Менеджер по работе с партнерами (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с партнерами

Описание вакансии

Транспортная компания Точка Роста ищет менеджеров по работе с партнёрами.
(Переговоры с ЛПР, продажа услуг транспортной компании, развитие долгосрочного сотрудничества с партнёрами)

Вводная: Мы транспортная компания с 15-летней историей. Помимо транспортных услуг, мы активно развиваем интернет направление. Ведем соцсети, снимаем своё юмористическое шоу, так что можно не стесняться, что ты пишешь стихи по ночам - твой руководитель такой же!

Для кого это предложение:
Для активных, амбициозных и исполнительных.
Для желающих покорять сердца клиентов своим бархатным голосом и тех, кто хочет или умеет завязывать конструктивные беседы .
Для тех, кто приходя домой будет говорить близким "Сегодня подписал/а Магнит и крупнейший в РФ мясной завод. У них оборот 15 миллиардов в год, и мы им завтра ставим первую машину, представляешь!"
Для тех, про кого скажут - " Я помню как вы меня уговорили, 5 лет назад, попробовать, спасибо вам!"

Если ты уже имеешь опыт в продажах (банки, Яндекс, недвижимость или других сферах с активными продажами) это будет огромным плюсом.

Если опыта нет, но есть дикое стремление научиться мы дадим тебе все инструменты.

Почему тебе у нас понравится:
Легкий старт: У нас уже готовы подробные инструкции, скрипты и ветки решений. Нравится работать с четким скриптом - пожалуйста. Хочется гибкого инструмента для максимальной свободы имеется. KPI достижимы. Изобретать процессы не придется. Твой креатив нужен в общении с клиентом, а не в методах работы.
Раз в 2 недели разбор полётов, отработка техник и механик продаж, разбор сложных кейсов.

Реальный карьерный трек: Понятная и прозрачная система роста от младшего специалиста, до старшего. Далее можешь дорасти до персонального менеджера сопровождения ключевых клиентов или уйти в административную часть команды.

Забота: Небольшой уютный офис в нескольких минутах от метро. Летом можно арендовать самокат и быстро долететь до офиса, зимой пройти по освещенным и расчищенным тротуарам. Кофе, чай и печеньки, всё как у людей.

Ламповость/атмосфера: Мы серьезные ребята, но не душные. Ведем своё юмористическое шоу, так что после работы можно развлечься, посмотреть видео или поболтать с маркетологом, предложить ему идею для нового контента (а может и сняться в новом контенте!).

Разноплановость: Можно сидеть в офисе, а можно поехать на живую встречу с партнёром. Также мы ездим в командировки на крупные продуктовые форумы и выставки.

Четкие и понятные рамки работы:
20% - подготовка к звонкам, заполнение CRM
40% - звонки
40% - поиск новых контактов по внутренним алгоритмам

Кого мы ищем?
- Опыт работы в продажах/логистике или стремление научиться.
- Самодисциплина, умение выстраивать свой рабочий день и следовать инструкциям.
- Умение вести переговоры, строить диалог, управлять вниманием, доводить клиента до сделки.
- Желание развиваться и учиться новому.
- Умение достигать поставленных перед собой задач.
- Креативное мышление, гибкость.

Будет плюсом, если:
Есть понимание основ b2b сектора, b2b продаж, грузоперевозок и логистики, опыт продаж в структурированных, высокотехнологичных или финансовом секторах (банки, Яндекс, недвижимость и т.д.), активные личные продажи или работа в службе поддержки крупных сервисов.

Что ты будешь делать?
!Есть база теплых клиентов для прозвона!

1. - Развивать входящие обращения из простого интереса в конкретную заявку на рейс или подписание договора.
2. - Находить новых клиентов (никаких танцев с бубном, уже есть намеченный план) и вносить их в базу.
3. - Проводить общий анализ бизнеса потенциального клиента, для лучшей конверсии исходящих звонков.
4. - Звонить, продавать, обмениваться контактами, отправлять коммерческие предложения или предлагать личные встречи.
5. - 3-4 раза в месяц ездить на встречи (по желанию и необходимости) самостоятельно или с руководителем, при наличии реальной перспективы заключения договора.

Наши условия:

Нет потолка по зарплате, но есть четкая вилка для старта.

• График 5/2 (сб-вс выходной)
• Рабочий день с 9:00 до 18:00
• Оклад + премия за выполнение KPI
• Карьерный рост с повышением оклада и премии

• Обучение и поддержка с первого дня трудоустройства
• Прозрачные и достижимые KPI
• Возможность влиять на процессы внутри компании
• Возможность ездить в командировки на крупные международные выставки и другие мероприятия

Если готов стать частью нашей команды и в последствии, развиться до персональной работы с ключевыми партнёрами или прокачать навыки продаж и общения откликайся!