Менеджер по продажам / развитию B2B (IT-интегратор / информационная безопасность) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам / развитию B2B (IT-интегратор / информационная безопасность)

Описание вакансии

СОФТ МЕНЕДЖМЕНТ IT-интегратор и эксперт в области информационной безопасности.

Мы работаем на рынке с 2008 года и помогаем среднему и крупному бизнесу строить надежную IT-инфраструктуру, внедрять современные технологии и обеспечивать высокий уровень информационной безопасности.

Мы не разрабатываем собственный софт мы подбираем, внедряем и сопровождаем лучшие технологические решения рынка, помогая клиентам решать реальные бизнес-задачи. Среди наших заказчиков крупные компании со сложной структурой принятия решений и длительным циклом сделок.

Сейчас мы ищем менеджера по развитию B2B-клиентов (Enterprise / полный цикл продаж).

Нам нужен специалист с сильным уклоном в развитие и хантинг : человек, который умеет открывать новые двери, выходить на ЛПР, выстраивать доверительные отношения и превращать первые знакомства в долгосрочное сотрудничество.

Это не классический аккаунт и не "быстрый" хантер. Мы ищем человека, который готов вести клиента от первого касания до развития партнерских отношений.

Что предстоит делать:

• Формировать и развивать собственную воронку продаж при поддержке собственников компании.
• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Выходить на ЛПР: руководителей бизнеса, IT-директоров, директоров по информационной безопасности и других ключевых лиц.
• Выстраивать отношения с заказчиками и создавать доверие на первых этапах взаимодействия.
• Вести полный цикл продаж: от знакомства и первых переговоров до подписания договора и дальнейшего развития клиента.
• Развивать существующие отношения и искать дополнительные возможности внутри клиента.
• Координировать взаимодействие с внутренней командой для успешной реализации проектов.
• Подготавливать коммерческие предложения, презентации и материалы для переговоров.
• Работать в CRM (Битрикс24) и поддерживать прозрачность воронки.

Что важно для нас:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
• Понимание длинного цикла продаж и работы со сложными решениями.
• Опыт взаимодействия с крупными клиентами и сложной структурой принятия решений будет преимуществом.
• Желательно понимание IT, инфраструктурных решений, программного обеспечения или информационной безопасности.
• Интерес к сфере информационной безопасности и готовность глубоко погружаться в продукт.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и работать на перспективу.
• Развитый эмоциональный интеллект, сильные коммуникационные навыки и умение чувствовать собеседника.
• Этичность, честность и уважение к клиенту как базовый принцип работы.
• Внутренняя мотивация на высокий доход и результат.
• Опыт использования AI-инструментов (ChatGPT и аналоги) для повышения эффективности будет преимуществом.

Не подойдет, если:

• Есть опыт только сопровождения существующих клиентов без активного привлечения.
• Нет опыта самостоятельного поиска клиентов.
• Есть опыт только коротких и быстрых продаж.
• Комфортнее работать с готовыми лидами, чем создавать возможности самостоятельно.
• Важнее закрыть сделку любой ценой, чем построить долгосрочные отношения.

Что предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании с устойчивой позицией на рынке.
• Гибридный формат: офис 1 раз в неделю (вторник), Санкт-Петербург, метро Новочеркасская.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Оклад: 150 000 200 000 рублей (обсуждается индивидуально) + %.
• Возможность индивидуально обсуждать систему мотивации.
• Все выплаты полностью официальные.
• Командировки возможны, но редкие; все расходы оплачиваются компанией.
• Прямое взаимодействие с собственниками компании.
• Высокий уровень самостоятельности и минимум бюрократии.

Почему эта роль интересна:

• Вы будете напрямую влиять на развитие бизнеса.
• Работать с крупными клиентами и сложными проектами.
• Продавать востребованные решения на рынке IT и информационной безопасности.
• Участвовать в построении коммерческого направления компании.
• Получить возможность вырасти в одного из ключевых коммерческих игроков компании.

Ключевой результат: Построение устойчивого потока новых корпоративных клиентов, развитие долгосрочных отношений и рост коммерческих результатов компании.