Руководитель маркетинга (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель маркетинга

Описание вакансии

Привет. Мы TargetHunter. Если коротко, более одиннадцати лет делаем инструменты для таргетологов: парсер, управление рекламными кабинетами и инструменты автоматизации, конструктор чат-ботов и рассылок, проактивная предобученная нейрокоманда и всякое такое.

Я Саша, директор по развитию. Мне нужен человек, который заберёт на себя маркетинг, чтобы я перестал быть бутылочным горлышком.

Последние недели мы с командой плотно пересобираем маркетинг компании. Стало очевидно, чтобы выйти на следующий уровень, нам нужен человек, готовый собрать наши сервисы, услуги и обучение навыкам в единый механизм, который приносит регистрации и деньги.

Контекст

TargetHunter уже не стартап, но и не корпорация. Мы экосистема из продуктов с 1 млн+ зарегистрированных диджитал-специалистов и предпринимателей:

TargetHunter: парсер целевых аудиторий
LeadHunter: рекламные кабинеты в одном окне. VK Ads, Яндекса, Авито и ещё десяток
BotHunter: чат-боты, автоворонки, рассылки во всех популярных мессенджерах
SeedHunter: автоматизация посевов и работы с блогерами ВКонтакте
V2Bot: собственный AI-агент, а скорее даже предобученная проактивная нейрокоманда
TH.Premium: экспертный клуб, где мы учим, как при помощи всего этого многообразия делать больше, легче, точнее и эффективнее.

Аудитория таргетологи, владельцы агентств, инхаус-команды, а также предприниматели-энтузиасты, которым нравится делать диджитал самим.

Эти люди каждый день крутят рекламные бюджеты. Их не проведёшь на прогревах, лид-магнитах и говяжьих CTA. Они покупают на экспертизе, иронии и уважении к их опыту.

KPI три цифры, с которыми ты будешь просыпаться

Рост платящих пользователей на сервисах с рекуррентными платежами
Рост зарегистрированных пользователей
Рост объёма запаркованных бюджетов в LeadHunter

Всё остальное инструменты для движения этих трёх метрик навстречу светлому капиталистическому будущему.

Чем предстоит заниматься

Вот стандартный блок. Без него никуда, но мы постарались не превращать его в канцелярский список:

Строить кросс-продуктовый маркетинг. Это один из главных запросов, потому что сейчас аудитория каждого сервися обособилась, а нам очень интересен обратный процесс.

Выстраивать стратегию вывода и развития SaaS-продуктов

Проводить исследования рынка, аудитории и конкурентов не для галочки, а чтобы на их основе дорабатывать продукты и УТП.

Анализировать digital-метрики : тут у нас всё разнообразие каналов от классического SEO-гео и PPC-каналов до спецпроектов и кросс-маркетинга с коллегами-соседями по рынку вроде LiveDune, ROIstat, РЕГрешения. Нужно отслеживать KPI и сходимость unit-экономики.

Организовывать рекламные и стимулирующие акции для роста регистраций и платящих ТэХашеров

Координировать команду бренд-маркетологов, трафика, контента, дизайна.

Координировать внешнюю коммуникацию , например, блок экспериментов, исследований и контент-маркетинга. Я имею в вижу кейсы, статьи, посты, нужно работать над ними вместе с контент-командой.

Быть в постоянной связке с продажами : какие лиды качественные, какие нет, и как это исправить. Готовить материалы, чтобы вся команда понимала: кто наша аудитория, как устроена воронка и в чём ценность каждого продукта.

Что у нас уже есть

Мы не ищем человека, который придёт и наладит процессы . Процессы уже налаживаются. У нас есть:

Контент-стратегия, привязанная к конкретному шагу воронки для привлечения, догрева, повторных продаж. Это не давайте попишем посты , а система.

Система UTM-разметки и база для сквозной атрибуции. Мы уже примерно знаем, какие источники и форматы работают. Осталось замкнуть цепочку до UTM регистрация оплата .

Механика конвертеров. Система лендингов, мини-лендингов, VK-приложений.

Собственный AI-агент V2Bot и для работы команды, и как самостоятельный коммерческий продукт, который уже приносит деньги и вокруг которого мы строим отдельное контент-направление.

Клуб TH.Premium: живое комьюнити, где мы взаимовыгодно растим лояльных амбассадоров TargetHunter.

Твоя задача взять это в управление, откалибровать и кратно масштабировать.

Специфика почему эта роль не как у всех

1. Контент-стратегия как измеримый инструмент. Каждый пост, ролик и колонка должны работать на понятную метрику регистрации и платежи. Ты не придумываешь контент-план , а управляешь конвейером, где через экспертизу мы получаем платящих пользователей.

2. AI-направление. Твоя задача помогать рынку понять, что AI в диджитал это не игрушка, а рабочий инструмент. И доносить это нужно без штампов и нафталина.

Мы не поддерживаем карго-культ промт инжиниринга. Не делаем миллионные запуски на обучении нейросетям . Мы продаём удобный в освоении и работе продукт и зарабатываем на рекуррентных платежах, облегчая работу специалистов.

3. Экосистемное мышление. Шесть продуктов не изолированы. Они могут работать как система сервисов, нужных на разных этапах работы команды по трафику и контенту. Твоей задачей будет строить кросс-продуктовые маршруты и логику допродаж.

4. У нас уже есть куча данных. Мы собираем уникальный массив по трафику рекламодателей. Исследования на собственных данных один из главных инструментов привлечения. Ты превращаешь данные в публичный контент, который приводит регистрации.

5. Специфическая аудитория. Таргетологи это люди, которые сами продают. Они не покупают, когда им шлёпают CTA в лоб, ценят экспертизу, иронию и уважение к их опыту и мнению.

6. Комьюнити как инструмент. TH.Premium и продукт, и источник роста. Члены клуба становятся амбассадорами и приводят новых пользователей. Твоя задача раскачать этот маховик до неприличия.

Кого мы ищем

Ты понимаешь digital-маркетинг в SaaS
Понимаешь, как работают экосистемы и кросс-продажи
Не боишься цифр и умеешь делать выводы из данных
Будет большим преимуществом, если ты уже работал с похожей на нашу аудиторией. Они видят манипуляции за километр
Ещё большее преимущество, если у тебя есть опыт управления маркетингом в digital/tech/SaaS. Не обязательно в big tech может, тебе удалось расти вместе с продуктом
Чувствуешь контент. Не обязательно писать руками, но отличать хорошее от норм, пойдёт обязательно
Можешь много читать, смотреть, слушать и рассказывать про digital-рынок
Действуешь самостоятельно, потому что я не буду ставить задачи сделай раз, сделай два
Большое преимущество, если у тебя приличный английский и другие языки

Что мы предлагаем

Шесть продуктов, соответственно, шесть точек приложения твоих навыков. Не заскучаешь.
Сильная команда. Мы будем спорить, но точно всегда услышим друг друга.
Удалёнка. Желательно в часовом поясе Москвы, но не жёстко.
Зарплата по рынку + бонусы, привязанные к трём KPI выше.
Бюджет на эксперименты. Серьёзно, если нужно протестировать гипотезу, мы не скупимся.
Можно удалёнка, можно в Москве (Мясницкая), Санкт-Петербурге (Васька), Нижнем Новгороде или Екатеринбурге.

Как откликнуться

Не присылай резюме с перечислением мест работы. Напиши короткое письмо буквально несколько абзацев и ответь на один вопрос:

Какую одну вещь в маркетинге TargetHunter ты бы изменил в первую очередь и почему?

Изучи наши продукты, почитай каналы, потыкай лендинги и предложи. Нам не нужен правильный ответ. Нам нужно увидеть, как ты думаешь.

Если удалось дочитать до этого места кажется, нам есть о чём поговорить. До встречи по ту сторону.