B2B-Менеджер по привлечению клиентов (ИТ-продукт) (удаленная работа)

Вакансия: B2B-Менеджер по привлечению клиентов (ИТ-продукт)

Описание вакансии

Мы - сервис для онлайн-подписания документов с физическими лицами. Наш продукт помогает клиникам, автодилерам, агентствам недвижимости, образовательным компаниям и другим бизнесам быстрее оформлять сделки без бумаги, очередей и ручной рутины.
Сейчас сервис используют 8 000 компаний, а документы через сервис подписывают более 1 млн человек в месяц. Мы растем в медицинском сегменте и ищем менеджера по продажам, который будет помогать клиникам и медицинским центрам переходить на электронное подписание документов.

Задачи:

продавать сервис малому и среднему бизнесу в медицинской сфере: частным клиникам, региональным медицинским центрам разного профиля и федеральным сетям

работать с базой потенциальных клиентов и самостоятельно находить контакты ЛПР/ЛВР: главные врачи, коммерческие директоры, администраторы, собственники, предоставляем инструменты для поиска ЛПР

совершать звонки, вести переговоры и проводить онлайн-презентации продукта

выявлять потребности клиента: какие документы подписывают, где теряется время, как устроен процесс оформления пациента

выстраивать переговоры посредством проведения аудита бизнес-процессов заказчика и влияния на них через продукт

готовить коммерческие предложения под задачу клиента

вести сделку в CRM, взаимодействовать с техническими, юридическими и смежными командами

Что мы ожидаем:

опыт B2B-продаж IT-решений или сильная мотивация развиваться в продажах IT-продукта. Готовы рассмотреть кандидатов из других направлений B2B-продаж, готовы обучить нашим процессам, эффективной методике продаж и будем поддерживать на всем пути

умение общаться с ЛПР, задавать вопросы, работать с возражениями и доводить клиента до решения

навык оценки бизнес-процессов клиента, выстраивание взаимосвязей между проблематикой заказчика и поиском решений посредством нашего продукта и его функционала, а также метрик

проактивность: не ждать идеального лида, а искать путь к клиенту

интерес к IT-продуктам, электронному документообороту и цифровизации бизнеса

Мы предлагаем:

• конкурентный доход : оклад + бонусы за выполнение KPI + % с продаж (бонусы за перевыполнение плана и за стабильный результат на протяжении нескольких месяцев, прогрессивный % в зависимости от выполнения плана)

  Средний доход менеджеров после испытательного срока 120 т.р.

  официальное трудоустройство, белая зарплата 2 раза в месяц

  реальные возможности роста внутри компании: собственный учебный центр с бесплатными курсами, переход на более высокий грейд при выполнении показателей по продажам, возможность выстраивать процессы и расти вместе с направлением продаж

  полностью удаленный формат работы, предоставляем оборудование

  график 5/2 с 9:00 до 18:00 мск, готовы обсудить на собеседовании гибкое начало дня

  ДМС со стоматологией после испытательного срока

  профессиональное развитие: внутренние и внешние конференции, тренинги и митапы, карьерное консультирование

  скидки и бонусы для сотрудников компании (Skyeng, S7, специальные программы для детей)

  сильная корпоративная культура: мероприятия, профессиональные сообщества, клубы по интересам и т.д.
  
  Если тебе нравится продавать технологичные решения , общаться с клиентами и добиваться результатов - будем рады познакомиться!
  
  Ждем твое резюме!