Head of Sales/CBDO/РОП (SaaS, Telecom/Mobile Operators) (удаленная работа)

Вакансия: Head of Sales/CBDO/РОП (SaaS, Telecom/Mobile Operators)

Описание вакансии

Привет! У основателей AdSensor есть еще классные проекты, один из них Joy Сalls Group !

Joy Сalls Group помогает мобильным операторам увеличивать доход через анализ данных и машинное обучение. Мы создаём персонализированные рекламные решения и цифровые продукты, которые в среднем за 4 месяца удваивают выручку клиентов. Наш 15-летний опыт подтверждён десятками проектов в разных странах.

Сейчас мы выходим на новый этап развития и ищем Head of Sales , который возьмёт на себя построение и масштабирование международных продаж, развитие команды и выстраивание системного процесса работы с мобильными операторами и enterprise-клиентами.

Если тебе близки сложные B2B-продажи, длинные циклы сделок и развитие международного бизнеса тебе к нам.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и развивать процесс продаж международного Telecom-продукта;
• Формировать и реализовывать стратегию развития продаж на зарубежных рынках;
• Управлять командой Business Development Managers, развивать и масштабировать её;
• Развивать продажи в сегментах Mobile Operators, Telecom;
• Выстраивать систему лидогенерации и outbound-продаж;
• Контролировать воронку продаж и обеспечивать выполнение плановых показателей;
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и C-level заказчиками;
• Развивать партнёрства и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Внедрять процессы, инструменты и стандарты работы отдела продаж;
• Управлять CRM, прогнозированием выручки и регулярной отчётностью;
• Участвовать в международных конференциях, отраслевых мероприятиях и переговорах.

Ты нам подходишь, если:

• У тебя есть успешный опыт продаж в IT-интеграторах, SaaS или Telecom;
• Управлял(а) командой продаж и выстраивал(а) процессы с нуля или масштабировал(а) существующие;
• Имеешь опыт enterprise-продаж и длинных циклов сделок (от 6 месяцев);
• Работал(а) с крупными корпоративными клиентами и лицами, принимающими решения;
• Понимаешь современные методологии B2B-продаж: Solution Selling, ABM, SPIN и другие;
• Умеешь выстраивать систему лидогенерации в Linkedin и развития pipeline;
• Свободно владеешь английским языком и готов(а) вести переговоры с международными клиентами;
• Мыслишь стратегически, умеешь принимать решения на основе данных и брать ответственность за результат;
• Самостоятельно выстраиваешь процессы и не ждёшь готовых инструкций.

Будет плюсом:

• Опыт продаж мобильным операторам или telecom-компаниям;
• Опыт работы на рынках ЮВА, Африки или Ближнего Востока;
• Знание телеком-экосистемы (4G/5G, OSS/BSS);
• Наличие собственной сети отраслевых контактов.

Что предлагаем:

• Полностью удалённый формат работы;
• Конкурентный доход (фикс + бонусная часть по KPI);
• Возможность напрямую влиять на стратегию развития международного бизнеса;
• Карьерный трек в руководителя коммерческого департамента;
• Работу с продуктом, который уже доказал свою эффективность на рынке;
• Участие в международных проектах и переговорах;
• Минимум бюрократии и максимум самостоятельности;
• Возможность построить сильную sales-команду и масштабировать её вместе с компанией.

Если ты считаешь, что подходишь нам откликайся
Отпишем в WhatsApp или Telegram.