Вакансия: New Business Manager (Digital)/Менеджер по развитию бизнеса (Digital)
Описание вакансии
В WebCanape ищем специалиста по развитию бизнеса, который умеет самостоятельно находить клиентов и продавать digital-услуги.
Рассматриваем только кандидатов с опытом продаж digital-услуг или IT-решений.
Кто мы
WebCanape digital-агентство с опытом более 18 лет.
С 2008 года мы создаём сайты и занимаемся интернет-маркетингом для бизнеса по всей России.
Наши основные направления: разработка сайтов; SEO-продвижение; контекстная реклама; комплексный интернет-маркетинг.
Основной фокус B2B, производственные компании, оборудование, строительные материалы и ремонт, e-commerce, крупные каталоги и сложные коммерческие проекты.
За плечами агентства тысячи реализованных проектов, сотни клиентов на SEO и рекламе, сильная команда экспертов и большая база кейсов.
Многие клиенты работают с нами годами, а часть новых проектов приходит по рекомендациям. За продуктом стоит опытная команда, подтвержденные результаты и доверие рынка.
Мы работаем на рынке более 18 лет, но не живём прошлыми заслугами.
В агентстве активно используются современные инструменты и AI-технологии: от SEO и рекламы до аналитики, подготовки коммерческих предложений и внутренних процессов.
Мы считаем, что сильный специалист должен использовать технологии как инструмент повышения своей эффективности. Поэтому нам близки люди, которые открыты новому, быстро адаптируются и используют современные подходы в работе.
Что предлагаем:
- Доход, напрямую зависящий от результата. Фикс + процент с продаж (обсудим на собеседовании).
- Сильный бренд digital-агентства с опытом более 18 лет;
- Услуги, за которые не стыдно перед клиентом;
- Большую базу кейсов и подтверждённую экспертизу;
- Поддержку экспертов по SEO, рекламе, аналитике и разработке;
- Возможность работать с B2B-компаниями и сложными проектами;
- Современную команду, которая активно использует новые технологии и AI-инструменты;
- Участие в выставках, мероприятиях и развитии новых каналов продаж;
- Адекватное руководство и понятные процессы;
- Оформление по ТК РФ;
- График 5/2; удаленно.
Кого мы ищем:
- Мы ищем специалиста по развитию бизнеса с опытом продаж digital-услуг или IT-решений, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата;
- Для этой роли важно понимать рынок разработки сайтов, SEO, контекстной рекламы и интернет-маркетинга, ориентироваться в типовых задачах бизнеса и уметь предлагать клиенту не отдельную услугу, а решение его коммерческих задач;
- Мы ожидаем опыт холодных продаж, самостоятельного поиска клиентов и развития новых каналов привлечения. Нам нужен человек, который способен выстраивать отношения с собственниками бизнеса, коммерческими директорами и руководителями маркетинга без постоянного контроля со стороны руководителя;
- Мы готовы познакомить вас с нашими кейсами, процессами и экспертизой, но рассматриваем эту позицию для специалистов, уже имеющих опыт продаж в digital или IT. Если ваш основной опыт связан с обработкой входящих заявок и готовых лидов, эта роль, скорее всего, не подойдет.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в digital-агентстве или веб-студии;
- Собственная клиентская база или развитый профессиональный нетворкинг;
- Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях;
- Опыт работы с B2B-компаниями, e-commerce или производственным сектором;
- Использование AI-инструментов для поиска клиентов, анализа компаний и подготовки к переговорам.
Что предстоит делать:
- Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
- Выходить на собственников бизнеса, коммерческих директоров, руководителей маркетинга и других ЛПР;
- Проводить переговоры, выявлять задачи бизнеса и предлагать решения под цели клиента;
- Продавать услуги разработки сайтов, SEO, контекстной рекламы и комплексного интернет-маркетинга;
- Формировать и развивать собственную базу контактов;
- Искать и тестировать новые каналы привлечения клиентов;
- Представлять агентство на профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях;
- Использовать современные инструменты, включая AI, для поиска клиентов, анализа компаний и подготовки к переговорам;
- Готовить коммерческие предложения совместно с экспертами агентства;
- Вести сделки в CRM и управлять воронкой продаж;
- Выполнять план по новым продажам.
Мы не ограничиваем менеджеров готовыми сценариями, каналами поиска или источниками лидов. Если вы видите перспективную отрасль, площадку, сообщество или новый способ привлечения клиентов готовы обсуждать, тестировать и масштабировать такие инициативы.
Это роль для специалиста, который умеет самостоятельно строить процесс продаж: находить возможности для развития бизнеса, выстраивать отношения с ЛПР и превращать их в долгосрочные контракты.
Если слова холодные продажи , нетворкинг , ЛПР и новый контракт вызывают у вас азарт, а не стресс будем рады познакомиться.
