Директор по развитию, продажам B2B-направления (удаленная работа)

Вакансия: Директор по развитию, продажам B2B-направления

Описание вакансии

О проекте
Проекты Седы Каспаровой о коммуникации как инструменте влияния, построения карьеры, изменений в жизни и бизнесе.

Наши клиенты:
выстраивают профессиональный авторитет
влияют на решения и людей
проходят собеседования и переговоры
доносят сложные мысли
формируют репутацию
становятся заметным в своей сфере
удерживают внимание
строят отношения с миром через речь

У компании есть Тренинговый центр это корпоративные тренинги и индивидуальные занятия с тренером для подготовки к важным событиям:
- переговоры
- выступление
- налаживание коммуникации внутри компании
- любая другая бизнес-коммуникация

Работаем с предпринимателями, топ-менеджерами и компаниями, где бизнес-коммуникация напрямую влияет на деньги, управление и масштаб.

Ищем руководителя, стратега, который возьмёт на себя B2B-маркетинг , наращивание клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

Мы ищем человека, который:
стратегически понимает, как выстраивать и растить B2B направление
уже выполнял эту задачу ранее в другой компании
прекрасно понимает, что маркетинг B2B отличается сильно от маркетинга B2C
владеет всеми инструментами и системой, которую необходимо выстроить при работе с корпоративными клиентами
умеет выстраивать отношения с потенциальными клиентами самостоятельно и также может выстроить команду грамотных менеджеров по работе с клиентами
понимает, как заходить в компании и ЛПР
хорошо понимает продукт, клиента и умеет соединить потребности и задачи, которые ставит перед ним клиент
фокусируется на росте ключевых показателей бизнеса

Не ищем:
маркетолога, директора по продажам из B2C, который решил попробовать себя в B2B
человека по задачам
Что нужно будет делать:
вырастить B2B направление до определенного уровня за 2026-2027 год
план-факт в работе по кварталам: что нужно сделать, чтобы сделать выручку и что сделали.
участвовать в переговорах или готовить к ним
хорошо знать продукт и ориентироваться в уровне компетенций
усиливать связку маркетинг/продажи/продукт

Нам важно:
опыт в B2B (продажи/ директор по развитию / маркетинг)
умение анализировать текущую ситуацию, рынок, активы и сильные стороны, и выстраивать стратегию развития взаимодействия с компаниями-клиентами
умение работать план-факт по задачам, и ставить задачи команде
понимание, как принимаются решения в компаниях
навык упаковывать сложное в понятное и ценное
умение работать в неопределённости

Будет сильным плюсом:
опыт работы в корпоративном обучении и развитии B2B
опыт выхода на ЛПР
кейсы, где вы напрямую влияли на выручку
умение мыслить как стратег, предприниматель и директор по развитию, продажам, а не как исполнитель

Как откликнуться
Напишите:
- Какие B2B-направления / продукты вы развивали и каких результатов достигли
- Где вы влияли на выручку (цифры или показатели)
- Опишите 5 действий, чтобы развить B2B направление, например: участие в - тендерах, выставки и пр. для нашей ниши
- Какой командой вы руководили и какая орг структура была