Вакансия: Менеджер по продажам B2B (тёплая база клиентов)
Описание вакансии
Хочешь продавать без холодных звонков, работать с теплой B2B-базой и зарабатывать выше рынка?
Привет! Меня зовут Елизавета, я HR компании Бизнес Ай Ти .
Мы - Бизнес Ай Ти , аккредитованная IT-компания и официальный партнер 1С с 2005 года.
Более 20 лет помогаем бизнесу работать эффективнее через 1С , iiko, сопровождение, сервисы, оборудование и автоматизацию процессов.
Сейчас мы развиваем направление повторных продаж и ищем фермера - менеджера , который умеет работать с действующими клиентами , выстраивать долгие отношения и находить возможности для новых продаж внутри текущей базы .
Что важно : у нас нет холодных продаж.
Вы будете работать с теплой B2B-базой : действующими и бывшими клиентами, которые уже знают компанию и пользовались нашими услугами. Ваша задача - не впаривать , а понимать реальные задачи клиента и предлагать решения , которые помогают бизнесу работать быстрее, проще и эффективнее.
Какие задачи решаем для клиентов? Мы помогаем бизнесу: исправлять ошибки и закрывать период в 1С; настраивать отчетность, НДС, ЭДО, УПД; подключать кассы, сканеры, ТСД, Честный знак, ЕГАИС; настраивать обмены с сайтами, маркетплейсами, банками и сервисами; дорабатывать 1С под бизнес-процессы; внедрять и сопровождать iiko для общепита.
Клиенты покупают у нас не просто услуги, а скорость, экспертность, спокойствие и понятный результат. Что ВАМ предстоит делать: - развивать действующих клиентов по продуктовой линейке:
1С, iiko, сервисы, оборудование, сопровождение; - регулярно связываться с клиентами и выявлять новые задачи;
- продавать пакеты часов, сопровождение, дополнительные услуги и проекты;
- возвращать клиентов, которые давно не обращались;
- вести клиентов в CRM: фиксировать договоренности, задачи и следующий шаг;
- передавать задачи специалистам и сопровождать клиента до результата;
- выполнять план по выручке, активности и развитию клиентской базы;
- собирать обратную связь и помогать улучшать сервис.
Что ВЫ получаете, работая с нами: - доход без потолка (Полностью белая зарплата: фикс + KPI + бонусы);
- работу с теплой B2B-базой без холодного поиска;
- компенсацию спорта и фитнеса;
- официальное трудоустройство по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц;
- оплачиваемый отпуск;
- понятную адаптацию, базу знаний, CRM, скрипты и поддержку руководителя.
Условия: - график 5/2, рабочий день - 8 часов;
- офис: г. Братск, ул. Мира, 27В;
- возможна удаленная работа ;
- работа в аккредитованной IT-компании. Нам по пути, если вы:
- любите продажи и хотите работать с теплой базой, а не холодным обзвоном;
- умеете слышать клиента и докапываться до реальной задачи;
- понимаете, что повторные продажи строятся на доверии и регулярности;
- не ждете, пока клиент сам напишет, а проявляете инициативу;
- умеете работать с планом, цифрами и CRM;
- аккуратно фиксируете договоренности и не теряете следующий шаг;
- готовы изучать продукты, проходить адаптацию и работать по стандартам.
Опыт в 1С или iiko будет плюсом, но не обязателен.
Важнее - опыт B2B-продаж, ответственность, системность и желание зарабатывать через результат.
Эта работа НЕ подойдет , если вы - хотите просто "сидеть на входящих";
- не любите звонить/писать клиентам;
- не готовы вести CRM;
- боитесь планов, KPI и прозрачных цифр;
- привыкли продавать только скидкой;
- не хотите разбираться в продукте и задачах бизнеса.
Нам нужен не оператор, а человек, который влияет на выручку, удержание и развитие клиентской базы.
Мы ценим скорость, экспертность, эффективность, надежность, партнерство, ответственность и развитие.
Если вы хотите работать с действующими B2B-клиентами, развивать базу и зарабатывать через пользу и результат - откликайтесь.
Познакомимся и покажем, как у нас устроена работа
