Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Описание вакансии

О компании: ООО Системы и Технологии интегратор решений в области IT, связи, безопасности и автоматизации для крупнейших промышленных предприятий России.

Работаем с компаниями уровня:

• Полюс, Роснефть, СУЭК, РусГидро;

Наши проекты связаны с объектами критической информационной инфраструктуры (КИИ), промышленной связью, системами безопасности и автоматизацией.

Мы небольшая экспертная команда без лишней бюрократии, где решения принимаются быстро, а результат зависит от профессионализма сотрудников, а не количества согласований.

Почему открыта вакансия:

Количество проектов и запросов от крупных клиентов растёт.

Руководитель компании активно развивает новые направления и выводит нас на новых заказчиков.

Поэтому мы ищем сильного менеджера, который сможет взять на себя сопровождение и развитие сделок от первого интереса клиента до подписания контракта.

Что важно понимать: Это не классическая вакансия менеджера по холодным продажам.

Вам НЕ придётся: обзванивать холодные базы, самостоятельно искать клиентов весь день, готовить договоры и коммерческие документы, решать сложные технические вопросы в одиночку;

У вас уже есть поддержка команды:

• руководитель открывает новые возможности и участвует в переговорах;
• технический эксперт подключается по сложным вопросам;
• специалист по документообороту готовит договоры и документы.

Ваша задача профессионально управлять сделкой и доводить её до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Вести корпоративных клиентов от первой заинтересованности до подписания договора;
• Развивать и сопровождать ключевые сделки;
• Планировать и координировать следующий шаг по каждому проекту;
• Организовывать встречи и переговоры с заказчиками;
• Работать с ЛПР, техническими директорами и профильными специалистами клиента;
• Контролировать сроки и договорённости по проектам;
• Поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете успешный опыт B2B-продаж;
• Работали с техническими продуктами или проектными продажами;
• Умеете вести длинные сделки и координировать нескольких участников процесса;
• Комфортно чувствуете себя на переговорах с руководителями и техническими директорами;
• Самостоятельны и умеете организовывать свою работу без постоянного контроля.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в сферах IT, телекоммуникаций, промышленной автоматизации или безопасности;
• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями;
• Понимание специфики КИИ;
• Опыт проектных продаж сложных технических решений.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Достойную оплату по результатам: Оклад ОТ 120 000 руб.+% от маржи; Потолка-нет;

• Удалённый формат работы (можно из любого региона России);

• Поддержка наставника и обучение на старте;

• Бесплатное корпоративное обучение и профессиональные тренинги;

• Работу в небольшой экспертной команде без лишней бюрократии;

• Интересные сложные продукты, а не коробочные решения;
• Реальные полномочия и влияние на результат;

Кому особенно подойдёт эта позиция

Менеджерам по продажам, KAM, Account Manager, Business Development Manager, менеджерам проектных продаж и специалистам по работе с корпоративными клиентами, которым интересны крупные B2B-сделки, технические решения и высокий уровень самостоятельности.

Если вам нравится работать с крупными клиентами, влиять на результат сделки и напрямую участвовать в развитии бизнеса будем рады познакомиться.