Менеджер по продажам IT (b2b сервис) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам IT (b2b сервис)

Описание вакансии

Сейчас мы в поиске менеджера по продажам b2b клиентам.

Все вакансии менеджеров по продажам похожи друг на друга. Это звонки, встречи, письма, коммерческие предложения все достаточно стандартно.

Но нам кажется, что весь вопрос не в том, Что делать, а в том КАК

Мы ищем человека, который от процесса продаж получает драйв, которому нравится общаться и располагать к себе людей, который обладает достаточной долей самолюбия, чтобы ставить перед собой все новые цели и достигать их.

На нашем рынке нужно не просто предлагать свой товар. Нужно знать потребности клиента, знать все о конкурентах, знать о трудностях и подводных камнях. Нужно быть для клиента не просто хорошим продавцом, а немного приятелем, немного информатором, который поделится последними НОУ-ХАУ, немного консультантом, который подскажет и поможет, в выборе.

Если Вам близка такая философия, если Вы с удовольствием занимаетесь продажами, совершенствуетесь в этой профессии, то мы с удовольствием примем Вас в наш коллектив.

О компании и продукте

Мы - AI-агентство. Внедряем инструмент для сайтов на базе искусственного интеллекта.

Наш продукт - это новые возможности для бизнеса, мы помогаем больше зарабатывать. У продукта большой потенциал LTV и, за счёт этого, наши менеджеры имеют высокий потенциал роста.

Нашим продуктом пользуются уже 3000+ компаний.
Вы будете продавать востребованный продукт.

Наши клиенты - B2B-компании, у которых есть сайт и трафик (ремонт/стройка, окна/двери/потолки/кондиционеры, клининг, недвижимость и др.)

Какими качествами должен обладать идеальный кандидат:

Активная жизненная позиция и желание улучшать уровень своей жизни.
Опыт успешной работы в b2b продажах от 2 лет.
Умение находить общий язык с первыми лицами и руководителями крупных компаний.
Умение нести личную ответственность за результат.
Навыки активной работы в crm (управление воронкой продаж).
Умение анализировать свою работу, находить ошибки и исправлять их.
Пробивной, держит темп и не сдувается на отказах
работает на результат в цифрах, а не на активность ради активности .
Способен много и самостоятельно звонить клиентам, а не ждать входящий запрос

Как выглядит ваша будущая работа (обязанности):

Делать исходящие звонки B2B-услуг по тёплой и холодной базе
Выходить на директоров по маркетингу и руководителей компаний.
Делать презентации услуг и ИИ-сервисов нашего агентства на встречах, по телефону или Zoom.
Отвечать на вопросы, уточнять детали и работать с возражениями клиента.
Создавать финальные договоренности и заключать контракты.
Сопровождать внедрение ИИ-сервисов B24U в бизнес клиента.

Как мы помогаем вам работать более эффективно и успешно:

Помогаем погрузиться в специфику отрасли и поднять уровень экспертности.
Помогаем осмыслить преимущества наших продуктов в сравнении с конкурентами.
Обучаем технологиям управления воронкой продаж.
Регулярно анализируем вашу работу и даем корректную обратную связь.
В случае затыков и при возникновении любых проблем погружаемся в детали и помогаем их решить.
Делимся накопленным опытом в бизнесе, менеджменте, продажах и управлении проектами.
Даем хорошую мотивацию и отсутствие ограничений по заработку.

Кому не подойдёт (просим не тратить время)

Тем, кто путает продажи с принятием оплаты на кассе . Нам нужен продавец, который умеет создавать деньги, а не только принимать оплату.
Тем, кто ждёт, что клиент сам созреет и сам оплатит .
Тем, кто не понимает простую вещь: покупают у тех, кто продаёт (экологично, но настойчиво).
Тем, кто привык сидеть на горячих заявках и не готов делать исходящие и выходить на ЛПР.
Тем, кому нужен постоянный контроль, напоминания и пинки .
Тем, кто пришёл в продажи потому что больше некуда , а не потому что любит продавать.
Тем, чей основной опыт B2C / инфобизнес / авто (в B2B через ЛПР другой темп и логика).

Будет плюсом

Опыт продаж решений, связанных с лидогенерацией, конверсиями, сайтами, аналитикой.
Понимание: конверсия / лид / воронка / LTV / CAC (достаточно на практическом уровне).
Опыт работы с b2b нишами: ремонт/стройка, окна/двери/потолки/кондиционеры, клининг, недвижимость.

Финансовые условия:

Окладная часть: 100 000 рублей. Первый месяц стажировка со сниженной ставкой оклада.
Переменная часть (% с продаж): от 200 000 рублей (зависит от количества проданных лицензий).
Бонусы: ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная премия за выполнение плана.
Средний уровень дохода в месяц от 300 000 рублей

Дополнительные условия:

Полностью удалённая работа
Стажировка 1 мес + Испытательный срок 3 месяц (с полным окладом).
Выплата ЗП - 2 раза в месяц.
За выполнение плана 6 месяцев и более - подарки от руководства (iPhone, Macbook, абонемент в фитнес, поездки за границу, деньги и т.д.).
Возможности карьерного роста для успешных менеджеров до уровня руководителя подразделения/филиала.

7 причин, почему вам у нас понравится:

1. Адекватное руководство. Строгое, но справедливое. Готовы слушать и рассматривать ваши идеи и предложения по совершенствованию системы продаж.
2. Взаимовыручка и взаимная поддержка. У нас один за всех и все за одного.
3. Обучение и наставничество. Вы начнете работу под крылом опытных специалистов. Они помогут, обучат, поддержат.
4. Перспективы роста. Профессионального и карьерного. Компания не стоит на месте сотрудники тоже. Покажите себя в деле и двигайтесь вперед! Это наш принцип.
5. Продукт, которые не стыдно продавать и не нужно впаривать . Качество, уровень сервиса и список наших клиентов говорят сами за себя.
6. Прозрачная система мотивации и своевременные расчеты. Вы точно сможете планировать свои доходы. Без неприятных сюрпризов в конце месяца.
7. Совокупный доход (фикс + %) - от 300 000 тыс. руб.

Что сделать прямо сейчас?

Оставляйте отклик и укажите: номер телефона + удобный мессенджер для связи