Sales Manager (удаленная работа)

Вакансия: Sales Manager

Описание вакансии

Мы ищем sales-менеджера, который будет приводить клиентов и переносить их реальный оборот на B2B-платформу bb.market, развивать устойчивый GMV: больше компаний, больше связок поставщик-покупатель, выше проникновение оборота на платформу.

Обязанности:

• Привлекать и развивать компании: продавцов, покупателей, якорных клиентов.
• Переводить существующий оборот клиента на платформу.
• Увеличивать проникновение: какая доля полного оборота клиента проходит через BB.
• Строить связки между компаниями: поставщик покупатель, покупатель поставщик.
• Строить устойчивый портфель из клиентов (Срок портфеля - 1 год).

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт работы с компаниями, где есть регулярный оборот, а не только разовые сделки.
• Умение доводить клиента от первого контакта до фактических сделок и повторного оборота.
• Понимание базовой экономики продаж: оборот, маржа, конверсия, активная база, удержание.
• Навык масштабирования клиента: находить дополнительные потребности, расширять объём, подключать новых контрагентов.
• Умение работать с несколькими участниками сделки: собственник, закупки, снабжение, финансы, операционный менеджер.
• Навык переговоров с B2B-клиентами: цена, условия, процесс, возражения, повторные сделки.

Желательно:

• Опыт в строительных материалах, снабжении, закупках, дистрибуции, логистике или B2B-маркетплейсах.
• Понимание цепочек поставщик покупатель и умение строить такие связки.
• Опыт продаж в сегменте SMB / mid-market / enterprise.
• Опыт работы с маркетплейсом, SaaS, финтехом, торговой платформой или цифровым сервисом для бизнеса.

Условия:

• Формат: полный рабочий день.
• Занятость: постоянная.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Фикс: 70 000 , + сборный KPI (при 30 млн зачётного GMV (оборот) переменная часть ориентировочно 150 000 , при 100 млн 200 000 , при 500 млн 350 000 ) - Портфельный формат