Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

О КОМПАНИИ

SCANDYJ российский бренд фарфора с русской душой. Мы делаем посуду высокого качества с авторской росписью на тему русской природы: грибы, полевые цветы, луговые травы, звери. Среди наших коллекций Тихая охота , Полевые цветы , Луговые травы , Звери , Царская охота , Деревня , Моя Россия .

Наша посуда живёт в домах, кафе и ресторанах. А сейчас мы выходим на новый этап выстраиваем системный B2B-канал: корпоративные подарки, сувенирная продукция для курортов, музеев, отелей, винотек и других партнёров, для которых эстетика и история бренда так же важны, как цена и сроки.

Ищем менеджера по продажам B2B, который возглавит это направление: будет искать партнёров, вести переговоры, заключать контракты и развивать долгосрочные отношения.

Обязанности:

Развивать B2B-канал с нуля: агентства корпоративных подарков, курорты, музеи, отели, винотеки, гастро-проекты, ритейл-площадки премиум-сегмента.

Искать и привлекать новых партнёров: холодные касания, нетворкинг, отраслевые выставки (IPSA и др.), работа с базами.

Вести полный цикл сделки: первичный контакт презентация согласование ассортимента и условий договор отгрузка сопровождение.

Работать с действующими клиентами: повторные заказы, расширение ассортимента, развитие отношений.

Готовить коммерческие предложения, прайс-листы, презентации под конкретного партнёра.

Согласовывать с производством сроки, тиражи, индивидуальное брендирование (деколь, авторская роспись под клиента).

Вести воронку и отчётность в CRM, прогнозировать продажи.

Участвовать в формировании ассортиментной и ценовой политики для B2B-канала.

Требования:

Опыт активных B2B-продаж от 5 лет, желательно в смежных нишах: корпоративные подарки, премиальные сувениры, посуда, HoReCa, предметы интерьера, lifestyle-бренды.

Понимание рынка корпоративных подарков: как работают агентства, какие у них циклы закупок, кто принимает решения.

Опыт ведения сделок с длинным циклом (от первого касания до контракта недели и месяцы).

Сильные переговорные навыки: умение говорить и с креативным директором бутик-агентства, и с категорийным закупщиком крупного маркетплейса.

Самостоятельность: на удалёнке вы сами ставите ритм недели, ведёте воронку, доводите сделки до конца.

Грамотная письменная речь большая часть первых касаний идёт через почту и мессенджеры.

Уверенный пользователь CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналоги), Excel/Google Sheets, презентации.

Будет плюсом:

Действующая сеть контактов в агентствах корпоративных подарков, HoReCa или премиум-ритейле.

Опыт работы с музеями, курортами, отельными сетями.

Опыт участия в отраслевых выставках со стороны экспонента.

Любовь к красивым предметам и понимание ценности авторского дизайна.

Условия:

Полностью удалённый формат работайте из любой точки.

Фиксированный оклад + процент от продаж (обсуждается на собеседовании по итогам опыта и ожиданий).

Прозрачную мотивацию: чем больше развиваете канал, тем больше зарабатываете.

Свободу действий: вы строите направление, а не выполняете готовый скрипт.

Сильный продукт, который не стыдно предложить премиальному клиенту авторские коллекции, узнаваемый стиль, история бренда.

Поддержку команды: производство, дизайн, маркетинг, упаковка всё на стороне компании, вам не нужно продавать и одновременно делать всё остальное .

Возможность расти вместе с направлением: мы только начинаем выстраивать системный B2B, и у первого человека на этой позиции большая зона влияния.