Sales manager / Менеджер по B2B-продажам (Оценка.рф) (удаленная работа)

Вакансия: Sales manager / Менеджер по B2B-продажам (Оценка.рф)

Описание вакансии

О компании

Оценка.рф инновационная технологическая компания, разработчик автоматизированной платформы для оценки недвижимости, бизнеса и активов с использованием искусственного интеллекта и нейросетей.

Наш продукт помогает быстро формировать юридически значимые отчёты об оценке для физических лиц, бизнеса, банков, девелоперов, агентств недвижимости и крупных корпоративных клиентов.

Оценка часто является обязательным этапом в ипотечных, залоговых, судебных и корпоративных процессах, поэтому рынок большой и с высоким потенциалом роста.

Мы активно развиваемся, усиливаем B2B-направление и ищем менеджера, который сможет выводить продукт на рынок, находить крупных клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата.

Обязанности

Активный поиск и привлечение B2B-клиентов: девелоперов, агентств недвижимости, сервисных платформ, финансовых и смежных компаний.
Самостоятельный поиск компаний, контактов, ЛПР и точек входа через открытые источники.
Холодные и тёплые звонки, деловая переписка, сообщения в мессенджерах, назначение встреч.
Проведение презентаций продукта и переговоров с руководителями, собственниками и ЛПР.
Выявление задач клиента и подбор подходящего формата сотрудничества.
Ведение и развитие воронки продаж, работа с текущими и новыми клиентами.
Ведение CRM, фиксация договорённостей, следующих шагов, потенциала сделки и статусов.
Выполнение планов по встречам, договорам и продажам.

Требования

Опыт успешных B2B-продаж решений на сумму от нескольких миллионов рублей.
Опыт холодного поиска, выхода на ЛПР и проведения встреч.
Понимание логики B2B-продаж: воронка, цикл сделки, касания, дожим, работа с отказами.
Умение самостоятельно искать и анализировать информацию о клиентах через открытые источники.
Способность быстро разобраться в компании, её структуре, рынке, задачах и возможных точках интереса.
Уверенное общение с руководителями, собственниками и топ-менеджерами.
Умение импровизировать в диалоге, задавать вопросы и не теряться в нестандартных ситуациях.
Грамотная деловая переписка и умение коротко формулировать ценность для клиента.
Опыт работы с CRM и дисциплина в ведении воронки.
Умение использовать ИИ-инструменты в работе: для анализа клиентов, подготовки сообщений, поиска аргументов и структурирования информации.
Самостоятельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

Опыт продаж в сфере недвижимости, финтеха, proptech, оценочных услуг или смежных B2B-сервисов.
Опыт продаж девелоперам, агентствам недвижимости, банкам, ипотечным брокерам или сервисным платформам.
Опыт партнёрских, проектных или сложных B2B-продаж.
Понимание рынка недвижимости, ипотеки, оценки или клиентского сервиса.

При этом мы готовы рассматривать сильных кандидатов без опыта именно в недвижимости, если есть хороший B2B-бэкграунд, самостоятельность, умение искать информацию и готовность быстро погружаться в новый рынок.

Мы предлагаем

Совокупный доход от 150 000 до 200 000 на руки.
Окладная часть обсуждается по опыту и навыкам кандидата. Ориентир: 120 000 150 000 на руки.
Бонусы, премии и процент от продаж за выполнение плана и закрытые сделки.
Удалённый формат работы.
График 5/2, рабочий день 8 часов.
Работу с инновационным технологическим продуктом на базе ИИ и нейросетей.
Возможность профессионального роста в быстрорастущей компании.
Поддержку руководителя, команды продукта и операционного блока.

Кого мы ждём

Нам нужен менеджер, который умеет не только звонить по базе, но и сам находить клиентов, разбираться в их бизнесе, выходить на нужных людей и доводить диалог до сделки.

Эта роль подойдёт тем, кто привык думать, искать, проверять гипотезы, общаться с ЛПР и брать ответственность за результат.