Менеджер первых продаж (B2B, импорт/логистика из Китая) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер первых продаж (B2B, импорт/логистика из Китая)

Описание вакансии

Мы ChinaToday . С 2014 предоставляем лучший сервис для предпринимателей РФ, которые закупают товары в Китае.
Почему лучший? - Уже помогли 10 000+ бизнесов и укрепляем позиции Лидера рынка в нашей нише. Мы сделали процесс безопасным, прозрачным и выгодным для наших Клиентов. Имеем свои склады в Китае и СПБ, команду экспертов ВЭД, сильный отдел таможни, надежных логистов всё, чтобы закрыть любой запрос.

Кого ищем:
-Опытного B2B-хантера с опытом от 2 лет в сфере логистики, ВЭД или импорта.
-Того, кто не боится дорого , подумаю и карго дешевле , потому что умеет продавать ценность и управлять рисками, а не скидками.

Что вы получите:

Высокий доход с прозрачной математикой:

• Оклад 55 000 (белый, ТК РФ)

• Процент с продаж + бонусы за доп. услуги

• Первые 2 3 месяца: 180 000 280 000 (не единичный кейс 450 000 в первый месяц)

• С 4-го месяца вы выходите на 300 000 700 000

• Мотивация без задержек и сюрпризов. Всё честно, понятно и перед глазами.

Стабильный поток теплых клиентов:

• В день вы получаете 6 8 входящих лидов от отдела квалификации.
• Средний чек 1 200 000 .
• С вами опытный наставник, внимательный руководитель и отдел обучения, которые помогут и усилят ваши скилы.

Условия для тех, кто как и мы ценит результат:

• Удаленка из любой точки мира (но график 5/2, 9:00 18:00 МСК).

• Оформление по ТК РФ полностью белая зарплата.

• Стабильный спрос: белая логистика + выкуп, рассрочка, сертификация.

• Понятные KPI, план, CRM (Bitrix24) не для отчетов, а для управления сделкой.

Что делать (то, что вы умеете лучше всего):

• Работать с теплыми лидами ( лиды теплые, но вы дожимаете).

• Выявлять потребности, бюджет, сроки, ЛПР.

• Проводить презентации, миты онлайн, переписку гибко и профессионально.

• Отрабатывать возражения через ценность (скидки только когда это действительно выгодно).

• Доводить клиента до оплаты.

• Фиксировать каждый шаг в CRM.

• Контролировать свой план вы сами управляете своим доходом.

Что важно нам в хантере (без этого не взлетим):

• B2B-продажи от 2 лет

• Опыт активных продаж: звонки, переписка, дожим, возражения, закрытие сделок.

• Умеете за 1 контакт квалифицировать: товар, объем, чек, срок, ЛПР, текущую схему доставки.

• Знаете, как ответить на дорого , подумаю , конкуренты дешевле , карго лучше .

• Понимаете: CRM ваш инструмент, а не наказание.

• Регулярно закрывали чеки от 1 000 000 .

• Опыт в логистике, таможне, сертификации, ВЭД.

• Понимаете разницу между белым импортом и серыми схемами (документы, риски, юрлица).

Вы нам не подойдете, если:

• Работали только с входящими и не умеете дожимать без готового да .

• Боитесь звонков, прячетесь за перепиской.

• Хотите высокий оклад без привязки к результату.

• Теряете клиентов после подумаю , потому что не фиксируете следующий шаг.

Это всё про вас? Тогда откликайтесь, чтобы мы сразу перешли к обсуждениям условий подробно.

Чтобы ускорить процесс рассмотрения вашей кандидатуры, напишите пожалуйста в сопроводительном:

• Ваш средний чек за последние 6 месяцев

• Сумму самой крупной сделки, которую закрыли лично