Sales Manager (B2B SaaS, FinTech) (удаленная работа)

Вакансия: Sales Manager (B2B SaaS, FinTech)

Описание вакансии

VaultNow платформа финансовых операций на стейблкоинах для медиабаинговых, affiliate- и digital-агентств. Мы закрываем весь денежный цикл агентства в одном продукте:

• выставление крипто-инвойсов в USDT/USDC и контроль дебиторки;
• массовые и регулярные выплаты криэйторам, паблишерам и подрядчикам (комиссия 0,1%, расчёты за секунды вместо банковских 2 5 дней);
• treasury-управление кошельками в сетях Ethereum и Tron;
• AML/KYT-скрининг входящих кошельков;
• бюджетные лимиты и P&L в разрезе клиентов, интеграции с ERP.

Ценность для клиента простая: финансовый отдел агентства экономит 12 часов в неделю на сверках, таблицах и ручной возне с hex-адресами и не терять деньги.

Что предстоит делать

• Вести полный цикл сделки : поиск первый контакт discovery демо согласование custom-прайсинга закрытие передача в онбординг.
• Строить outbound-пайплайн по ICP (медиабаинговые, affiliate-, influencer- и performance-агентства с кросс-бордер выплатами): LinkedIn, Telegram-комьюнити, индустриальные чаты, конференции.
• Обрабатывать входящие заявки на демо (сейчас это 30-минутные Calendly-коллы) и доводить их до контракта.
• Проводить продуктовые демо на английском для финансовых директоров и Head of Ops агентств.
• Вести CRM: пайплайн, статусы, прогноз по выручке дисциплина в данных обязательна.
• Возвращать фидбек рынка фаундеру и продукту: возражения, missing features, конкуренты.

Кого мы ищем

• 2+ года в B2B-продажах полного цикла SaaS, fintech, crypto или adtech/affiliate-индустрия.
• Английский C1+ вся коммуникация с клиентами (звонки, демо, переписка, контракты) на английском.
• Уверенное понимание крипто-операций : чем USDT в TRC-20 отличается от ERC-20, что такое кастодиальный/некастодиальный кошелёк, зачем нужен AML-скрининг. Объяснять это вам не придётся придётся объяснять клиентам.
• Опыт продаж с чеком от $5 50k+ ARR и циклом сделки от пары недель до пары месяцев: discovery-вопросы, работа с несколькими стейкхолдерами, переговоры о цене без публичного прайса.
• Самостоятельность ранней стадии: нет готового плейбука, скриптов и SDR-команды вы их создаёте вместе с фаундером.

Будет сильным плюсом

• Нетворк в affiliate/media-buying индустрии (Affiliate World, SiGMA, TES, локальные комьюнити).
• Опыт продажи платёжных или treasury-продуктов агентствам или маркетплейсам.
• Опыт работы первым сейлзом в стартапе.
• Второй язык рынка (испанский, португальский, арабский по географии клиентов).

Условия

• Вознаграждение: фикс $ 2000 2500/мес + % от закрытых сделок (совокупно можно дойти до $4 000 6 000+ при выполнении планов)
• Remote, гибкий график, ориентация на результат, а не на часы.
• Прямая работа с фаундером, влияние на прайсинг, ICP и go-to-market.
• Быстрорастущая ниша: агентства массово уходят в стейблкоин-расчёты, конкуренция за сегмент ещё не сложилась.

Как проходит найм

1. Интро-колл 20 30 минут.
2. Интервью с фаундером: опыт, кейсы сделок, разбор ICP.
3. Практика: mock-демо VaultNow на английском (доступ к продукту можно получить при регистрации в сервисе https://agency.vaultnow.co).
4. Оффер.