Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B (травмобезопасные покрытия)

Присоединяи тесь к команде, которая создает безопасную среду для тысяч людеи от дворов до федеральных объектов!

Мы ТС-ЭКО , одни из лидеров в области резиновых травмобезопасных покрытии . Наш портфель: стадионы, спортплощадки, фитнес-клубы, детские сады, парки. С нами работают ПИК, INGRAD, X-FIT, Росатом, Москомспорт, ВДНХ и это только часть. В 2024 году мы выполнили 160+ проектов, 100% в срок, выручка достигла 120 млн руб., а среднии чек вырос на 15% до 680 тыс. руб.

Кого ищем:

Менеджера по продажам с опытом B2B от 1 года, которыи умеет вести длинные сделки, ценит системность и готов работать с теплым трафиком (80 120 входящих лидов на сотрудника). Ты будешь продавать не просто покрытия ты будешь предлагать решение для безопасности и комфорта, которое выбирают лидеры рынка.

Чем предстоит заниматься:

- Обрабатывать входящии поток заявок (теплые лиды, без холодных звонков) и переводить их в стадию коммерческого предложения (конверсия > 84% по компании).
- Проводить переговоры с ЛПР девелоперов, генподрядчиков, фитнес-сетеи и госзаказчиков (примеры: X-FIT, Brother s Boxing Club, Grand Line Fitness, ГК Росатом).
- Готовить коммерческие предложения с уче том специфики объекта.
- Сопровождать сделку от КП до договора и сдачи объекта координировать работу с монтажом и логистикои .
- Вести уче т в CRM (Битрикс24) это единая система контроля всех этапов, автоматизация рутины.
- Отчитываться по KPI: конверсия заявки КП, количество активных сделок, организация встреч.

Система мотивации и KPI:

- Оклад: 40 000 руб. gross
- KPI-премия: 15 000 руб.
- Процент от продаж: от 1 до 3% в зависимости от выполнения плана.
- Среднии доход: 100 000 180 000 руб. (реальные цифры деи ствующих сотрудников)
- Ежегодная индексация оклада
- Испытательныи срок: 3 месяца

Требования к кандидату:

Опыт работы в B2B-продажах от 1 года
Ты будешь общаться с профессионалами прорабами, руководителями фитнес-клубов, тендерными отделами застрои щиков. Нужно понимать логику принятия решении в корпоративном сегменте.

Умение вести длинные сделки (2 6 недель и более)
Наши проекты требуют согласования технических деталеи , бюджетов и монтажа. Мы продаем не канцелярию, а решение на длительныи период.

Опыт работы в CRM (Битрикс24 или аналог) желателен У нас 100% процессов в Битрикс24 и 1С.

Навык подготовки коммерческих предложении . Клиент выбирает нас среди других твое КП должно быть структурированным, с выгодои и цифрами.

Свои ноутбук и гарнитура для удале ннои работы

Софты:

- Коммуникабельность и умение работать с возражениями
- Нацеленность на результат и настои чивость
- Системность ведение сделок от первого контакта до сдачи объекта - Готовность учиться (в компании есть обучение продукту)

Что даем:
Реальныи масштаб задач
Ты не продае шь плитку в розницу ты участвуешь в проектах для Москомспорта, Парка Горького, ВДНХ, ЦСКА Арены, аквапарка Карибия . Твои объекты увидят миллионы людеи .

Обучение и развитие
2 3 дня онлаи н-обучения перед стартом, далее поддержка РОПа. Ты начинаешь с простых сделок, постепенно переходя к сложным федеральным контрактам.

Бонусы, которые чувствуешь
- Подарки детям на Новыи год , а также на 23 Февраля, и 8 Марта

- Дополнительныи выходнои в День рождения
- Удале нная работа, график 5/2 (09:00 18:00 по МСК)

- Оформление по ТК РФ, самозанятости или ГПХ на выбор

- Выплаты 2 раза в месяц без задержек

Путь кандидата до оффера

1. Заполнение анкеты после отклика.
2. Интервью с рекрутером (30 мин) знакомство, проверка базового соответствия.
3. Видеособеседование с руководителем отдела продаж (45 60 мин) обсуждение задач, KPI, примеров длинных сделок.
4. Тестовое задание(примеры расчета небольшого проекта)
5. Онлаи н-обучение (2 3 дня по программе Продукт, скрипты, расчеты, CRM ).

6. Выход на работу первыи месяц с наставником, прозрачныи план ввода.

Ценность позиции, кроме зарплаты

Ты не просто продае шь ты делаешь спорт и детство безопасными. Каждыи твои проект снижает травматизм на площадках, продлевает срок службы покрытии и радует людеи . Ты видишь результат: от подписания договора до смонтированного объекта на карте города. Работаешь с крупнеи шими девелоперами и федеральными заказчиками это твои личныи бренд и кеи сы в портфолио.

ТС-ЭКО это команда сильных, системных продавцов, которые растут вместе с компаниеи . Присоединяи ся.

Ждем твоего отклика!