Менеджер по продажам в IT компанию (B2B, ПО для промышленности) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам в IT компанию (B2B, ПО для промышленности)

Описание вакансии

Российский разработчик систем управления производством ищет Sales менеджера в единственном числе, готового принять на себя управление выстроенным направлением продаж. Мы ищем эксперта с опытом продаж сложных IT-решений для промышленности (APS, MES, PLM, ERP и т.д. системы) и глубоким пониманием специфики этой прикладной области (производство, заводы).

Задачи:

• Управление готовой инфраструктурой продаж: CRM, живая воронка, регламенты, шаблоны КП и писем, настроенный процесс пресейла - всё уже есть. Ваша задача - эффективно этим управлять и доводить лиды до контрактов.

• Координация команды продаж: брать на себя коммуникацию между пресейлами, маркетологоми, аналитиками, проектным офисом.

• Работа в основном с входящими лидами (сайт, вебинары, партнёры), проработка контактов из воронки.

• Организация встреч с заказчиками и партнёрами, презентации, формирование коммерческих предложений.

• Дальнейшее развитие и улучшение процессов продаж.

• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции).

Требования:

• От 3 лет и выше в B2B-продажах сложных IT-решений / промышленного ПО / ERP / CRM / PLM / APS / MES или иного ПО для производственного сектора. Строго только этот сектор, обязательно!

• Понимание специфики продаж и закупок в промышленности, умение говорить с заказчиками на одном языке.

• Успешный подтвержденный опыт заключения сделок с долгим циклом (6 12 месяцев) и стоимостью в миллионы рублей каждая.

• Навыки презентации, переговоров с ЛПР, грамотная устная и письменная речь.

• Работа с CRM, подготовка КП, документации и пр.

• Умение вести сделку на всех этапах без жёсткого оперативного контроля сверху. Проактивность, лидерство, сильные менеджерские скиллы в сочетании с умением работать и своими руками.

Условия:

• Оформление: ТК РФ. Аккредитованная ИТ компания.

• Возможные локации: только Россия (работа удаленно из других стран не рассматривается). Если вы в Москве - гибрид. Удалённо - любой регион РФ, с командировками. Командировки по России, преимущественно Москва, СПб, Екатеринбург, и другие города по необходимости.

• Компенсация командировок, рабочий ноутбук, оплата парковки (в Москве).

• Режим: 5/2, гибкое начало дня, полный день.

• Доход: фиксированная и бонусы от выручки (от фактических поступлений по приведенным вами контрактам), без потолка.