Руководитель отдела продаж (Edtech/дошкольное образование) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (Edtech/дошкольное образование)

Описание вакансии

Приветствуем!

Мы - компания, которая создает будущее образования уже 10 лет. И каждый день мы делаем обучение:

• Инновационным: мы разрабатываем цифровые продукты для всех возрастов от дошкольников до взрослых и реализуем подход непрерывного образования от детского сада до построения карьеры.
• Доступным: помогаем учиться в любом месте и в любое время.
• Эффективным: наши решения используют в тысячах образовательных организаций по всей России.

Мы развиваем современный образовательный продукт для дошкольных организаций и родителей. Ищем руководителя, который возглавит коммерческое направление продукта и выстроить эффективную систему продаж.

Задачи:

• Формирование и реализация стратегии развития продукта на рынке
• Развитие продаж в сегментах дошкольных образовательных организаций и физических лиц
• Выполнение плановых показателей по выручке и иным коммерческим метрикам
• Построение эффективной воронки продаж и системы управления клиентским путем
• Анализ коммерческих показателей продукта: выручка и выполнение плана, конверсия по этапам, CR в продажу, средний чек, цикл сделки, САС ,LTV и повторные продажи
• Подготовка отчетности и аналитики для принятия управленческих решений
• Организация работы команды, постановка задач и контроль исполнения,подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
• Разработка и внедрении стандартов, регламентов и бизнес-процессов продаж
• Взаимодействие с другими подразделениями компании по вопросам привлечения, удержания и развития клиентов

• Интегрировать работу отдела в общую стратегию продаж компании.

Мы ожидаем:

• Высшее образование
• Опыт управления продажами от 3 лет
• Успешный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей
• Опыт построения / трансформации отдела продаж
• Умение работать с аналитикой, CRM и ключевыми метриками продаж: конверсия, CR в оплату, ср.чек и пр.
• Навыки формирования и развития команды

Будет плюсом:

• Опыт работы в детском EdTech, продаж образовательных продуктов
• Опыт работы с сегментами B2G, B2B и B2C одновременно, взаимодействия с образовательными организациями, органами управления образованием или государственными заказчиками.
• Понимание специфики рынка дошкольного образования.

Предлагаем:

• Фиксированный оклад 150 000 на руки + KPI 50 000 руб. Совокупный доход от 200 000 руб. на руки
• График работы: гибридный офис с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
• Оформление по ТК РФ.
• Срочный трудовой договор на проектные работы (до года).
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Скидки от партнёров по карте сотрудника INVENTIVE RETAIL GROUP.
• Дополнительная финансовая поддержка в разных жизненных ситуациях.
• Работа ведется только на территории РФ.