Менеджер по B2B-продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

ANIX ищет опытного B2B-продажника, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сложные сделки до договора, счета и оплаты.

Мы работаем на стыке AI, визуального продакшена, креатива и сложных B2B-продуктов. Создаем анимационные ролики, видеоинструкции, визуальные материалы для продаж и корпоративный контент.

Важно: отклики без сопроводительного письма с ответами на вопросы не рассматриваются!

Сейчас основные направления продаж:

• охрана труда анимационные сценарии реальных инцидентов и инструктажей, которые помогают снижать ошибки, нарушения и травматизм на производстве;
• фарма серии роликов и адаптаций в единой визуальной системе для препаратов фармпроизводителя: контент для врачей и пациентов.

Нам нужен человек, который будет системно развивать продажи в этих направлениях: находить целевые компании, выходить на ЛПР, запускать outbound-коммуникацию и доводить интерес до квалифицированных звонков, КП и оплат.

Что нужно делать

• искать целевые компании в сегментах pharma и охраны труда / HSE;
• находить ЛПР и контактных лиц внутри компаний;
• писать холодные сообщения в Telegram, LinkedIn и по электронной почте;
• при необходимости звонить потенциальным клиентам;
• делать системный follow-up;
• назначать и проводить первые квалификационные звонки;
• выявлять задачу, актуальность, бюджет и путь принятия решения;
• собирать вводные для коммерческого предложения;
• участвовать в продаже вместе с командой;
• доводить сделки до договора, счета и оплаты;
• вести CRM в Google Sheets;
• поддерживать актуальный pipeline и прогноз продаж.

В сложных продажах подключается команда. При этом зона ответственности менеджера чтобы воронка жила, двигалась и превращалась в деньги.

Требования

Ищем middle- или senior-специалиста с опытом B2B-продаж от трех лет.

Обязателен опыт:

• холодного outreach в B2B;
• продаж продуктов или услуг с чеком от 500 000 ;
• работы с длинным циклом сделки;
• самостоятельного выхода на ЛПР;
• проведения квалификационных звонков;
• ведения CRM, pipeline и follow-up;
• подготовки коммерческих предложений;
• закрытия сделок до договора, счета и оплаты.

Подходящим будет опыт в B2B-услугах, агентствах, IT, SaaS, продакшене, digital, creative и сложных корпоративных продуктах.

Базовый английский обязателен.

Будет преимуществом

• опыт работы с pharma или фармацевтическими производителями;
• опыт продаж в HR-, L&D- или HSE-направлениях;
• опыт работы с производственными компаниями;
• опыт работы с крупными корпоративными клиентами;
• опыт в digital- или creative-агентстве;
• опыт продаж визуального контента, видео, обучения или корпоративных материалов;
• опыт международного outbound;
• уверенный английский язык.

План и показатели

После погружения в продукт, базу, кейсы и сейлс-материалы ожидаем выход на рабочую воронку:

• около 1 000 новых целевых касаний в месяц;
• около 250 ответов или начатых переписок;
• около 25 проведенных квалификационных звонков;
• около 10 квалифицированных лидов / SQL;
• около 5 коммерческих предложений по реальным задачам;
• около 3 сделок на стадии договора или счета;
• около 2 предоплат;
• от 1 000 000 оплат в месяц.

Квалифицированный лид это клиент, по которому понятны компания, задача, актуальность проекта, потенциальный бюджет, ЛПР или путь выхода на него, следующий шаг и причина, по которой клиенту может быть полезен ANIX.

Условия

• удаленный или гибридный формат;
• full-time или part-time по договоренности;
• база примерно из 3000 компаний;
• кейсы, сейлсдек и шаблоны КП;
• поддержка команды в сложных продажах;
• возможность влиять на систему продаж;
• перспектива роста в руководителя продаж или business development-направления.

При part-time задачи и показатели согласовываются с учетом фактической загрузки.

Доход

Базовый фикс 40 000 в месяц.

Дополнительно предусмотрен бонус за выполнение показателей до 80 000 в месяц.

Итого фиксированная часть может составлять до 120 000 в месяц при выполнении согласованных показателей.

Дополнительно выплачивается процент от маржи: 25% если менеджер самостоятельно нашел клиента и закрыл сделку;
12% если в закрытии сделки существенно участвовала команда;
15% с повторной продажи своему клиенту при активном участии менеджера.

Процент рассчитывается после поступления оплаты от клиента.

Кому не подойдет вакансия

Мы не подойдем друг другу , если вы:

• не занимались холодными B2B-продажами;
• не продавали продукты или услуги с чеком от 500 000 ;
• ждете готовый поток входящих заявок;
• не готовы первыми писать и звонить;
• не ведете CRM;
• не понимаете pipeline и прогноз продаж;
• хотите просто попробовать себя в продажах.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов , работать с отказами , держать темп и превращать активность в сделки и оплаты .

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте:

• Что вы продавали?
• Кому и каким ЛПР продавали?
• Какой был средний чек?
• Сколько длилась сделка?
• Сколько исходящих касаний вы делали в месяц?
• Какая была конверсия в звонки?
• Сколько сделок закрывали в месяц?
• Какие сделки считаете своими лучшими результатами?

После первичного отбора мы предложим небольшое практическое задание: выбрать один из сегментов Anix и описать первый outbound-тест на 20 компаний.