Ведущий менеджер по продажам (B2B / B2G) (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по продажам (B2B / B2G)

Описание вакансии

Кто мы:
FulmenPRO 10 лет на рынке молниезащиты и заземления. Работаем с промышленными объектами, стройками и госзаказчиками по всей РФ.
Мы растём на 30 40% в год и в ближайшие полгода реорганизуем отдел продаж. Нам нужен не просто продажник нам нужен человек, который этот отдел возглавит. Но мы не верим в управленцев, которые не знают, как продаётся продукт изнутри. Поэтому у нас есть условие.

Кого мы ищем

Мы ищем готового РОПа, который:

• умеет строить процессы продаж,

• знает, как ставить задачи и мотивировать команду,

• понимает, как считать воронку и прогнозировать выручку,

• и при этом готов первые 6 месяцев работать менеджером по продажам, чтобы лично изучить:

  • наших клиентов (от главного инженера до гендиректора),

  • наши конкурентные преимущества в тендерах,

  • реальные боли, возражения и триггеры, которые закрывают сделку.

Почему так?
Мы видели много РОПов, которые управляют цифрами, но не чувствуют землю. Они принимают неверные стратегические решения, потому что не знают, как проходят переговоры на самом деле.
Мы предлагаем вам уникальный трек: вы сразу приходите на позицию будущего руководителя, но проходите боевое крещение менеджером. Это даст вам полную картину, чтобы через полгода вы управляли отделом не вслепую.

Чем вы будете заниматься (первые 6 месяцев)

Вы менеджер по продажам с правом голоса в стратегии:

• Принимать и обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы, звонков.

• Делать исходящие звонки по базе потенциальных клиентов.

• Проводить квалификацию: объект, сроки, бюджет, ЛПР.

• Участвовать в формировании технических решений (вместе с проектным отделом).

• Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры, закрывать сделки.

• Вести CRM, контролировать воронку, не терять лиды.

• Параллельно вы фиксируете всё, что мешает продажам: слабые места в скриптах, типичные возражения, медленные этапы, неэффективные каналы.

Что вы получите за эти 6 месяцев

• Полное погружение в продукт и клиентскую среду.

• Готовый набор реальных кейсов, чтобы учить будущую команду на живых примерах.

• Понимание, какие метрики действительно влияют на выручку (а не только на отчётность).

• Доверие коллектива вы будете руководителем, который прошёл тот же путь, что и его подчинённые.

Что дальше (через 6 месяцев)

При выполнении плана за первые 2 квартала вы становитесь РОПом:

• Формируете свою команду (от 3 до 5 менеджеров).

• Внедряете скрипты, регламенты, систему мотивации.

• Управляете воронкой, прогнозируете выручку, отвечаете за KPI отдела.

• Участвуете в стратегических сессиях компании (выбор рынков, ценообразование, партнёрские программы).

• Дальше рост до руководителя коммерческого отдела.

Что мы ищем в вас

Обязательно (база для РОПа):

• Опыт продаж в B2B / B2G от 3 лет (можно с управленческими задачами или без мы обучим управлению).

• Опыт наставничества или хотя бы желание им заниматься.

• Системное мышление: вы не просто звонить-встречать , а видите воронку, этапы, точки роста.

• Навыки работы с цифрами: Excel, отчёты, прогнозы.

• Готовность первые 6 месяцев быть в поле лично продавать, звонить, выезжать к клиентам, собирать обратную связь.

Будет плюсом:

• Опыт управления мини-командой (проектной или постоянной).

• Опыт в электротехнике, строительстве, проектировании.

• Понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ, тендерных процедур.

• Опыт построения отдела с нуля (или реорганизации).

Личные качества:

• Вы амбициозны вам скучно просто выполнять план, вы хотите влиять на результат всей компании.

• Вы не боитесь начать с низов потому что понимаете ценность этого опыта.

• Вы умеете учиться и быстро перестраиваться.

Условия работы

Период менеджера (первые 6 месяцев):

• Оклад 70 000 80 000 руб. (на руки) + % от маржи (3 7%) + квартальные бонусы.

• Реальный доход: от 140 000 руб. при выполнении плана. Опытные менеджеры получают от 200 000 руб.

• Полное обучение продукту: 3 недели с наставниками (инженеры + топ-менеджеры).

• Гибридный график: 3 дня в офисе, 2 дня удалённо (после адаптации).

• ДМС после 3 месяцев.

При переходе на РОПа (с 6-го месяца):

• Оклад пересматривается от 120 000 руб. + бонус от выполнения плана отдела

• Свобода в управлении отделом (в рамках бюджетов)..

Почему это предложение для вас

• Вы не теряете время на должности просто менеджер вы сразу идёте к управленческой роли, но с фундаментом.

• Мы не обещаем возможность роста абстрактно у нас прописаны сроки и условия перехода.

• Вы будете одним из ключевых людей в компании мы растущий бизнес, и ваши решения будут влиять на стратегию.

• Мы ценим управленцев, которые нюхали порох вы получите авторитет в коллективе с самого первого дня работы в роли РОПа, потому что будете знать, как всё работает на самом деле.

Как мы поймём, что вы готовы к переходу

• Выполнение плана продаж за первые два квартала (цифры обсудим на собеседовании).

• Вы разработали и согласовали с исполнительным директором 2-3 улучшения в процессе продаж (скрипты, регламенты, критерии передачи лидов).

• Вы четко знайте как выполняются бизнес-процессе компании по производству наших продуктов

• Коллеги и клиенты дают положительную обратную связь о вашей работе.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите:

1. Почему вы хотите стать РОПом именно в технической B2B-сфере.

2. Был ли у вас опыт управления людьми (даже неформальный например, обучение стажёров, координация проекта).

3. Готовы ли вы первые 6 месяцев работать менеджером по продажам и лично проходить все этапы сделки? (Да / Нет / Давайте обсудим детали).

4. Какие 3 метрики вы считаете главными для здоровья отдела продаж.

Главное отличие этой вакансии от других

Мы ищем управленца, который не боится работы в полях. Если вы хотите сразу сесть в кресло с доступом к отчётам это не к нам. Если вы хотите построить отдел, зная каждый его этап на своём опыте, мы ждём вас.