Вакансия: Business Development Manager (развитие вендоров ПО)
Описание вакансии
О направлении Softline Ecommerce продуктовое и технологическое направление Softline, которое отвечает за онлайн-продажи, развитие цифровых каналов и создание эффективных процессов продаж для B2B и B2C. Мы работаем через собственные digital-инструменты:
- сайт и e-commerce-платформу;
- B2B-порталы;
- интеграции с внешними площадками;
- инструменты аналитики и автоматизации.
Сейчас мы развиваем ассортимент, усиливаем работу с вендорами ПО и расширяем возможности онлайн-продаж. Поэтому ищем Business Development Manager, который будет подключать новых вендоров, запускать продукты в интернет-магазине/маркетплейсе и развивать текущих партнёров, использующих решение Softline Ecommerce.
Чем предстоит заниматься: - Искать и привлекать новых вендоров, в первую очередь с готовыми цифровыми продуктами для e-commerce, корзины сайта и маркетплейса.
- Вести переговоры с потенциальными и текущими вендорами: переписка, созвоны, встречи, обсуждение коммерческих, технических и юридических условий.
- Договариваться об индивидуальных партнёрских условиях: комиссии, роялти, скидки, рибейты, маркетинговые фонды, условия пробного периода.
- Организовывать подключение новых вендоров к корзине: согласование договора, техническая интеграция, запуск продаж и дальнейшее развитие.
- Координировать интеграции совместно с IT-командой: автоотправка ключей, API, настройка корзины и связанных процессов.
- Развивать действующих партнёров, подключённых к Softline Ecommerce, через маркетинговые механики, автоматизацию и улучшение коммерческих условий.
- Работать с маркетинговыми фондами и рибейтами от вендоров, включая топ-партнёров.
- Заключать и переподписывать договоры с действующими партнёрами, участвовать в стандартизации договорных условий, включая вопросы НДС.
- Разрабатывать и защищать планы маркетинговой поддержки для вендоров: вебинары, статьи, акции, рассылки, спецпредложения.
- Готовить коммерческие предложения, сравнивать условия партнёров и формировать рекомендации по подключению.
- Собирать и анализировать статистику продаж подключённых продуктов, отслеживать выполнение планов и искать точки роста.
- Мониторить рынок ПО, находить перспективных игроков и продукты для подключения.
- Тестировать новые механики продвижения и продаж: бандлы, закрытые скидки, промоакции и партнёрские кампании.
- Вести CRM: фиксировать сделки, этапы, договорённости, комментарии и дальнейшие шаги.
Что мы ожидаем от кандидата: - Опыт в B2B-продажах, business development или партнёрском развитии от 3 лет.
- Желателен опыт в IT/софтверной сфере: дистрибуция ПО, партнёрские программы, работа с вендорами или цифровыми продуктами.
- Успешный опыт подключения новых цифровых продуктов: ПО, подписки, ключи, SaaS-решения или аналогичные продукты.
- Опыт переговоров с вендорами, партнёрами или ключевыми B2B-клиентами.
- Понимание каналов продаж: прямые продажи, корзина на сайте, маркетплейсы, e-commerce-механики.
- Знание типовых договоров: лицензионные, партнёрские, агентские.
- Понимание роялти, партнёрских комиссий, маржинальности продуктов, рибейтов и маркетинговых фондов.
- Уверенное владение Excel / Google Sheets: расчёты, сравнение условий, моделирование юнит-экономики.
- Опыт работы с CRM, например Битрикс24, Creatio или аналогичными системами.
- Навык подготовки и защиты презентаций, коммерческих предложений и маркетинговых планов.
- Сильные переговорные и коммуникационные навыки, умение выходить на ЛПР и договариваться на уровне первых лиц.
- Настойчивость и умение доводить проекты до реального запуска продаж, особенно в задачах интеграции и согласований.
- Аналитический подход: способность оценить потенциал продукта, оборот, маржинальность и точки роста.
- Умение вести одновременно несколько проектов в разных статусах.
- Клиентоориентированность в сочетании с умением защищать коммерческие интересы компании.
Будет преимуществом: знание рынка российского ПО, импортозамещения и ключевых игроков вендорского рынка.
Как будет оцениваться результат: - Выполнение планового оборота по новым вендорам.
- Рост маржи по существующим партнёрам за счёт пересмотра условий: рибейты, комиссии, скидки, маркетинговые фонды.
- Реализация маркетинговых планов топ-вендоров и рост продаж по ним.
- Привлечение маркетинговых фондов и участие в со-маркетинговых активностях.
- Доля вендоров с активными продажами.
- Оборот по корзинам, конверсия на корзинах и сайте.
- Доход от платного маркетинга.
- Доля актуализированных договоров.
Взаимодействие В роли нет прямых подчинённых, при этом важно активно взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, договорного отдела, финансов, юристов и IT. Вы будете координировать запуск вендоров, согласование условий, настройку процессов и развитие продаж.
Возможности роста В перспективе роль может вырасти в позицию руководителя направления развития продуктов: с управлением портфелем вендоров, расширением географии и развитием партнёрств в СНГ и дальнем зарубежье.
Условия: - Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Формат работы: офис в Воронеже или в Москве / гибрид / удалённо по РФ;
- Режим работы: с 9 до 18 по МСК;
- Испытательный срок: 3 месяца.
- Совокупный доход в месяц: 150 000 200 000 на руки.
- Структура дохода: оклад + премия за выполнение KPI по продажам Enterprise и Middle-вендоров.
- Возможна дополнительная мотивация: процент от маржи новых продуктов в первые 6 месяцев.
После испытательного срока: - Дополнительный оплачиваемый выходной в день рождения;
- ДМС+стоматология согласно принятой в компании программе;
- Возможность приобретения товаров и услуг от партнеров со скидкой по программе дополнительной мотивации (ПДМ).
Если вам интересно развивать новые партнёрства, запускать цифровые продукты на рынок и напрямую влиять на рост e-commerce-направления - присоединяйтесь к Softline Ecommerce! Оставляйте свой отклик!
