Менеджер по холодному поиску клиентов (B2B, фулфилмент) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по холодному поиску клиентов (B2B, фулфилмент)

Описание вакансии

Кого ищем

Не менеджера по продажам вообще , а охотника. Человека, который умеет сам пробить путь до собственника или коммерческого директора, провести переговоры и довести до подписанного договора. Если вы привыкли работать по входящим лидам и тёплой базе это не к нам.

Что нужно делать

1. Искать целевых селлеров и производителей приоритет: БАДы, косметика, нижнее бельё, и другие товарные категории. Целевой клиент отгружает от 50 000 единиц товара в месяц .
2. Доходить до ЛПР собственник, коммерческий директор, руководитель операционки. Не до менеджера, который передаст . До того, кто принимает решение и распоряжается бюджетом.
3. Проводить переговоры и закрывать на договор. Ваш KPI не звонки и не встречи, а подписанные контракты.
4. Вести воронку в CRM: от первого касания до подписания и передачи клиента в операционный отдел.
5. Тестировать каналы захода холодные звонки, LinkedIn/Telegram, email-аутрич, выходы через нетворк, отраслевые чаты и мероприятия. Что работает масштабируете.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет , желательно в логистике, фулфилменте, e-commerce-сервисах или смежных услугах для маркетплейсов.
• Доказанный навык выхода на первых лиц холодным способом расскажете на собеседовании конкретный кейс: как нашли, как пробились, как закрыли.
• Понимание экономики селлера на Wildberries/Ozon: что такое FBO/FBS, маркировка (Честный Знак), почему селлеру с большими объёмами выгодно отдать фулфилмент на аутсорс.
• Уверенное владение инструментами поиска и обогащения контактов (парсеры, базы, LinkedIn Sales Navigator, нейросети для аутрича).
• Системность: умеете вести базу, фиксировать договорённости, не теряете лиды.

Будет плюсом

• Действующая база контактов среди крупных селлеров и производителей или уже готовых клиентов.
• Опыт продажи услуг с длинным циклом сделки.
• Навык работы с AI-инструментами для масштабирования аутрича (генерация писем, квалификация, автоворонки).

Что мы даём

• Сильный продукт для продажи: действующий склад 1500 м в Москве, реальные мощности упаковываем от 20 000 до 50 000 единиц товара в день , активно расширяемся. Вы продаёте не обещания, а работающую инфраструктуру.
• Обеспечиваем всеми необходимы ресурсами (в том числе частично базу контактов ЛПР).
• Прозрачную мотивацию: процент с каждого клиента, который вы привели, на весь срок его обслуживания (или на оговорённый период).
• Свободу в выборе каналов мы не загоняем в скрипт, нам важен результат.
• Быстрые решения: собственник на связи, согласования не тонут.

Как откликнуться

В отклике коротко ответьте на три вопроса:

1. Опишите вашу самую крупную закрытую B2B-сделку: кто клиент, как нашли ЛПР, сколько длился цикл.
2. Как бы вы за первую неделю собрали список из 50 целевых селлеров с объёмом от 50 000 шт/мес?
3. Ваши ожидания по окладу и проценту.

Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваем для нас это первый тест на проактивность.