Вакансия: Менеджер по привлечению клиентов (B2B, Этап "Заинтересованность + ТЗ", промышленное оборудование)
Описание вакансии
Должность: Менеджер по привлечению клиентов (B2B. Этап "Заинтересованность + ТЗ")
Компания: ООО ТПК "Пегас" федеральный поставщик металлообрабатывающего оборудования (с 2006 года).
Кто мы: Производственная компания с 20-летним опытом, собственными мощностями и амбициозными планами.
Наш продукт токарные и фрезерные станки, инструмент и оснастка.
Наши клиенты машиностроители, оборонка, судостроение. Мы не перепродаем "коробки", мы решаем технологические задачи промышленности.
Кого мы ищем:
Нам нужен Frontier-менеджер (разведчик/лидогенератор). Это человек, который умеет "разогревать" лед в холодных звонках, но при этом не тратит время на долгие сделки. Ваша задача довести клиента до состояния "хочу обсуждать проект" и передать команде четкое Техническое Задание (ТЗ). Дальше с клиентом работают руководители проектов (вы не увязаете в 6-месячных тендерах).
Почему вам стоит прийти именно к нам:
- Продукт, который нужен рынку. Сейчас идет активное импортозамещение, наши станки востребованы. Вы не продаете "сложную услугу", вы продаете конкретные единицы оборудования с чеком от 5 до 50+ млн руб.
- Четкая зона ответственности. Вы делаете то, что умеете лучше всего находите клиента и собираете его требования. Вы не отвечаете за отгрузку, логистику и финальное подписание. Ваш финал это переданный бриф.
- Стабильность и экспертиза. Компания на рынке 20 лет. Мы обучим вас станкостроению (коллеги всегда на подхвате), дадим скрипты и базу для обзвона.
- Заработок. Оклад 70 000 руб. + бонус за каждый качественный переданный лид (KPI обсуждаем с успешными кандидатами). У нас нет "потолка" чем больше проектов вы запустите, тем выше доход.
- Карьера. Рост до Руководителя группы лидогенерации или переход в статус Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами (если захотите вести сделки полностью).
- График. Гибкий старт (обсуждаем индивидуально).
- Коллектив. Отдел продаж это дружная команда, где помогают, а не "съедают".
- Отличный офис в отличном месте с развитой транспортной доступностью и парковкой.
Ваши основные задачи (и только они):
- Активный поиск новых клиентов: холодные звонки (выход на ЛПР), отработка предоставленной базы.
- Обработка входящих заявок с сайта, почты и рекламы быстрая квалификация лида.
- Проведение первичных переговоров для выявления потребностей, бюджета и сроков.
- Сбор и фиксация ТЗ: структурирование всех требований клиента в четкий внутренний документ для передачи в проектную команду.
- Участие в отраслевых выставках (опционально, для нетворкинга).
- Важно! Вы не занимаетесь подготовкой коммерческих предложений, тендерами и сопровождением отгрузок. Ваша сделка заканчивается в момент, когда клиент сказал: "Вот что нам нужно", и вы записали это в бриф.
Наш идеальный кандидат:
- Имеет опыт B2B-продаж от 1 года (обязательно с холодными звонками).
- Знает как быстро подружиться с собеседником.
- Умеет работать с возражениями не "на отцепись", а переводить их в диалог о потребностях, проблемах и задачах.
- Умеет слушать, задавать правильные вопросы и кратко фиксировать информацию в CRM.
- Результативный, трудолюбивый и общительный: вам нужны деньги за результат, а не просто "отработка часов".
- Грамотная устная и письменная речь (вы общаетесь с директорами и главными инженерами).
Откликайтесь, если вы:
Хотите продавать серьезный промышленный продукт, четко понимать свой фронт работы и зарабатывать на каждом запущенном проекте.
Звоните или присылайте резюме обсудим детали оплаты и первый месяц работы с наставником.
