Руководитель B2B-направления на рынке Турции / Country Manager (Turkey) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель B2B-направления на рынке Турции / Country Manager (Turkey)

Описание вакансии

Руководитель B2B-направления на рынке Турции / Country Manager (Turkey)

Формат работы: удалённо / гибридно / возможна релокация
Занятость: полная
Уровень роли: senior / head / country manager
Функция: B2B sales, partnerships, market expansion, country growth

Международная travel-tech компания GetTransfer.com ищет Руководителя B2B-направления на рынке Турции / Country Manager , который возьмёт на себя развитие локального бизнеса, рост B2B-выручки, запуск и масштабирование партнёрств на турецком рынке.

О компании

GetTransfer.com международная travel-tech платформа и маркетплейс в сегменте mobility / transportation / travel services . Компания развивает сервис бронирования трансферов, поездок с водителем, междугородних поездок, аренды авто с водителем и других транспортных услуг по всему миру.

Платформа позволяет клиентам и корпоративным заказчикам сравнивать предложения перевозчиков, выбирать автомобиль, цену и условия поездки до оплаты. Сегодня GetTransfer работает на глобальном рынке, представлен в 180+ странах , сотрудничает с 2 000+ корпоративными клиентами и развивает как B2C-, так и B2B-направление. Компания активно работает в международной travel- и mobility-экосистеме, развивает партнёрства и регулярно участвует в ключевых индустриальных мероприятиях и коллаборациях.

Эта роль возможность стать одним из ключевых драйверов роста компании на важном для бизнеса рынке Турции и напрямую влиять на развитие локального B2B-направления.

Задачи

Развивать B2B-направление GetTransfer.com в Турции и отвечать за рост бизнеса на локальном рынке
Формировать и реализовывать стратегию масштабирования компании в Турции
Привлекать и развивать B2B-партнёров, корпоративных клиентов, travel-агентства, DMC, concierge / lifestyle-сервисы, отели, туроператоров и другие каналы продаж
Вести переговоры, запускать партнёрства и отвечать за коммерческий результат по турецкому рынку
Управлять воронкой продаж, revenue pipeline и выполнением KPI по локальному B2B-направлению
Анализировать рынок, конкурентную среду, клиентские сегменты и точки роста
Работать на стыке sales / partnerships / operations / product , чтобы усиливать локальное предложение и повышать качество сервиса
Координировать развитие локального supply side при необходимости: работа с перевозчиками, локальными партнёрами и качеством исполнения
Участвовать в адаптации продукта и go-to-market подхода под специфику турецкого рынка
Быть ключевым представителем бизнеса на рынке Турции и драйвером локального роста

Требования

Опыт в B2B sales / business development / partnerships / country management от 5 6 лет
Сильный коммерческий опыт на рынке Турции
Желателен опыт в одной или нескольких сферах: travel tech, transportation, mobility, ride-hailing, marketplace, online booking platforms, B2B travel или digital-платформы
Опыт построения и масштабирования B2B-продаж, партнёрств или локального бизнеса
Умение самостоятельно развивать рынок: от поиска партнёров и первых сделок до системного роста направления
Понимание коммерческой экономики: воронка, конверсия, retention, unit economics, revenue growth
Сильные навыки переговоров, управления отношениями с партнёрами и закрытия сделок
Умение работать автономно, быстро принимать решения и двигать рынок вперёд без постоянного микроменеджмента
Турецкий и английский рабочие языки; русский будет преимуществом
Высшее образование; сильный коммерческий / предпринимательский бэкграунд будет плюсом

Что особенно важно в профиле

Предпринимательский склад мышления и высокий уровень ownership
Ориентация на результат, цифры и скорость
Умение совмещать стратегическое мышление с очень прикладной коммерческой работой
Способность быстро выстраивать доверие, партнёрства и локальную сеть контактов
Готовность быть лицом бизнеса на рынке и реально строить направление, а не только поддерживать существующие продажи

Будет преимуществом

Опыт работы с travel-агентствами, туроператорами, concierge / lifestyle-сервисами, отелями, mobility-партнёрами, авиатревел- или transportation-компаниями
Опыт работы в международной travel / mobility / marketplace среде
Опыт запуска новых рынков или локальных B2B-направлений
Сильная сеть контактов на рынке Турции в travel / hospitality / transportation / premium services

Условия

Возможность возглавить B2B-направление на одном из ключевых международных рынков
Большую степень автономии и прямое влияние на рост бизнеса в Турции
Работу с международной travel-tech платформой и глобальным продуктом
Конкурентное вознаграждение: фиксированная часть + бонус за результат
Гибкий формат работы: удалённо / гибридно / релокация обсуждается индивидуально
Прямое взаимодействие с международной командой и возможность быстро расти вместе с бизнесом

Если вам близка такая роль и у вас есть релевантный опыт на рынке Турции будем рады вашему отклику.