Контур.Логистика онлайн сервис внутри Диадока для обмена транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами.
О команде
В Контур.Логистике уже сформирована команда маркетинга. Новый сотрудник усилит ее и будет формировать и реализовывать комплексную маркетинговую стратегию. Ключевая зона ответственности сплит каналов привлечения и деливери-стратегия. Нужно будет анализировать рынок и клиентов, определять приоритетные каналы и запускать рекламные активности, фокусируясь на конверсии и ROI. В этом поможет маркетинговое комьюнити 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы решаем инхаус. Это позволяет детально прорабатывать сегменты, быстро обмениваться опытом и генерировать гипотезы в едином профессиональном контексте.
Задачи
Исследовать тренды, конкурентов и поведение клиентов, чтобы находить новые точки входа и ниши для привлечения.
Сегментировать ЦА, строить детальные портреты на базе JTBD/custdev с фокусом на каналы, где эти сегменты живут и принимают решения.
На основе данных формировать деливери-стратегию для каждого подсегмента ЦА: определять оптимальную последовательность касаний, подбирать каналы и механики доставки сообщений в нужный момент.
Отвечать за эффективность каналов привлечения: управлять бюджетом, прогнозировать результаты и доводить показатели лидогенерации до целевых значений.
Разрабатывать и адаптировать офферы под разные сегменты ЦА: формировать персонализированные ценностные предложения и триггеры, которые работают на каждом этапе воронки от привлечения до удержания.
Проектировать путь клиента с учетом деливери-стратегии, синхронизируя сообщения по всем точкам контакта (онлайн, офлайн, продажи, сервис), чтобы клиент получал информацию о нужном продукте в момент готовности к покупке.
Как оценивается эффективность
Выполнение SMART-задач, запланированных на квартал.
Выполнение планов по выручке.
Соблюдение целевых метрик из юнит-экономики, например, стоимость привлечения клиента.
Мы ожидаем
Успешный опыт управления сплитом каналов привлечения.
Опыт продвижения продукта одновременно в онлайн- и офлайн-каналы с учетом их специфики и разной логики конверсии.
Умение формулировать и проверять маркетинговые гипотезы, быстро отсекать неработающие и масштабировать успешные.
Понимание того, как строить деливери-стратегию: выбирать каналы, частоту и форматы коммуникации в зависимости от поведения и зрелости сегмента.
Навык упаковки ценности в ценовое предложение под разные роли: ЛПР, пользователь, согласующий и сценарии их использования.
Опыт разработки и тестирования офферов от акционных и триггерных до ценностных и сервисных, с учетом боли и контекста каждого сегмента.
Высокий уровень ответственности, проактивность и самостоятельность в принятии решений по каналам.
Отличные коммуникативные навыки, умение договариваться и продавать свои идеи кросс-функциональным командам.
Мы предлагаем
Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, делает выводы и меняет тактику.
Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.
