Менеджер по развитию B2B-продаж / SDR (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию B2B-продаж / SDR

Описание вакансии

Менеджер по развитию B2B-продаж / SDR в IT-сервис Synchra24

Synchra24 российский IT-сервис для компаний со сменным, линейным и распределённым персоналом.

Мы создали платформу, которая помогает бизнесу навести порядок в работе команды: учитывать рабочее время сотрудников, контролировать выходы на смену, видеть опоздания, управлять задачами, использовать корпоративный мессенджер, согласовывать и подписывать внутренние документы, а также получать аналитику по работе персонала в одной системе.

Главная особенность продукта учёт рабочего времени без дорогих терминалов, турникетов, отпечатков пальцев и сложного внедрения.

Сотрудник может отмечаться через мобильное приложение и MotionCODE, а руководитель видит, кто вышел на работу, кто опоздал, сколько часов отработано, какие задачи находятся в работе и что происходит внутри команды.

Наши потенциальные клиенты производства, склады, логистика, строительство, клининг, сервисные компании, ритейл и другие B2B-компании, где есть сменный, линейный или распределённый персонал.

Сейчас мы запускаем активные B2B-продажи и ищем специалиста, который поможет находить корпоративных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность и назначать демонстрации продукта.

Эта позиция подойдёт специалисту, которому интересны B2B-продажи, IT-продукты и возможность вырасти в полноценного менеджера по продажам.

Чем предстоит заниматься

• Работать с подготовленной базой B2B-компаний.

• Совершать исходящие звонки потенциальным клиентам.

• Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, руководителей производств, складов, HR и других ответственных сотрудников.

• Кратко и понятно рассказывать, чем Synchra24 может быть полезна бизнесу.

• Выявлять потребность в учёте рабочего времени, контроле выходов на смену, задачах и порядке в работе сотрудников.

• Задавать вопросы о текущем учёте времени, табелях, сменах, опозданиях и ручной работе.

• Назначать онлайн-демонстрации продукта.

• Отправлять краткую информацию о Synchra24 после контакта.

• Фиксировать результаты звонков, статусы и договорённости в CRM.

• Делать повторные касания: звонки, письма, мессенджеры.

• Передавать заинтересованные компании на следующий этап продаж.

Что важно для этой позиции

• Опыт в B2B-продажах, холодных звонках или привлечении корпоративных клиентов.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Умение спокойно и уверенно общаться с представителями бизнеса.

• Навык выходить на нужного ответственного сотрудника внутри компании.

• Умение задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента.

• Готовность работать с исходящими звонками.

• Дисциплина в ведении CRM.

• Ответственный подход к задачам и договорённостям.

Будет преимуществом

Опыт работы в направлениях:

• IT-сервисы для бизнеса;

• CRM, HRM, 1С, телефония, автоматизация бизнес-процессов;

• продукты или услуги для производств, складов, логистики, строительства, клининга, ритейла или сервисных компаний;

• решения для учёта рабочего времени, контроля персонала, СКУД или корпоративных систем.

Что предлагаем

• Работу в IT-продукте для B2B-рынка.

• Понятный продукт, который решает реальные задачи бизнеса.

• Подготовленную базу компаний для старта.

• Скрипты, презентационные материалы и CRM.

• Обучение продукту.

• Понятную систему задач и KPI.

• Возможность профессионального роста в B2B-продажах IT-продукта.

• Возможность вырасти до менеджера по продажам с расширенной зоной ответственности.

• В перспективе развитие компании в статусе IT-бизнеса и возможность пользоваться доступными отраслевыми мерами поддержки при выполнении условий программ.

• Формат работы: удалённо или гибридно по договорённости.

• График: полный рабочий день.

Испытательный период

Начинаем с короткого оплачиваемого испытательного периода на 2 недели.

За это время специалист знакомится с продуктом, работает с подготовленной базой компаний, совершает исходящие B2B-звонки, фиксирует результаты в CRM и назначает целевые демонстрации продукта.

В первые 2 недели оцениваем:

• регулярность исходящих контактов;

• качество разговоров с компаниями;

• умение выходить на нужных ответственных сотрудников;

• понимание продукта и целевой аудитории;

• корректное ведение CRM;

• количество назначенных и состоявшихся целевых демонстраций.

После успешного прохождения испытательного периода обсуждаем постоянный формат работы: фиксированная часть + бонусы за результат.

Оплата

Формат оплаты: фиксированная часть + бонусы.

На испытательный период: фиксированная оплата за период + бонусы за состоявшиеся целевые демонстрации.

После испытательного периода ориентир по доходу: 80 000 150 000 на руки .

Доход складывается из:

• фиксированной части;

• бонусов за состоявшиеся целевые демонстрации;

• бонусов за клиентов, перешедших на пилот;

• бонусов за оплативших клиентов.

При успешной работе возможен рост до менеджера по продажам с расширенной зоной ответственности и дополнительной мотивацией от продаж.

KPI

• количество исходящих контактов;

• количество разговоров с целевыми сотрудниками компаний;

• количество выходов на лиц, принимающих решения;

• количество назначенных демонстраций;

• количество состоявшихся целевых демонстраций;

• качество ведения CRM;

• выполнение плана повторных касаний.

Кому подойдёт эта позиция

Позиция подойдёт специалисту, которому интересны B2B-продажи, IT-продукты и работа с корпоративными клиентами.

Важно, чтобы вам было комфортно самостоятельно инициировать контакт с компаниями, общаться по телефону, задавать вопросы, работать с отказами и доводить заинтересованного клиента до демонстрации продукта.

Как откликнуться

В отклике напишите, пожалуйста:

1. Какой у вас опыт в B2B-продажах или холодных звонках.

2. С какими продуктами или услугами работали.

3. Какие CRM или инструменты продаж использовали.

4. Какой опыт есть в работе с корпоративными клиентами.

5. Почему вам интересно направление IT-сервисов для бизнеса.