Специалист по развитию B2B-контактов в сфере маркетинга и AI-решений (удаленная работа)

Вакансия: Специалист по развитию B2B-контактов в сфере маркетинга и AI-решений

Описание вакансии

На связи Игорь Максимов основатель IT-компании GS-AI.

GS-AI помогает бизнесу усиливать продажи, Клиентский сервис и работу с обращениями с помощью искусственного интеллекта.

Мы внедряем цифровых сотрудников для звонков, чатов, обработки входящих заявок, работы с Клиентской базой и контроля качества коммуникаций.

Наши решения помогают компаниям быстрее реагировать на заявки, снижать потери Клиентов после рекламы, разгружать отделы продаж и контакт-центры, а также видеть в цифрах, что происходит в коммуникациях с Клиентами.

Сейчас мы развиваем направление B2B-контактов и ищем людей, которым близка тема маркетинга, заявок, лидов, воронок продаж, CRM, Клиентской базы и эффективности рекламных вложений.

Кого мы ищем

Мы ищем Специалиста по развитию B2B-контактов в сфере маркетинга и AI-решений.

Это проектная роль для тех, кто понимает, как бизнес привлекает заявки, сколько стоит лид, почему важна скорость обработки обращений и как компании теряют деньги, если отдел продаж не успевает вовремя связаться с Клиентом.

Роль может быть особенно интересна тем, кто связан с маркетингом, рекламой, продвижением, CRM, продажами, B2B-коммуникациями, консалтингом или работает с предпринимателями и руководителями компаний.

Ваша задача не продавать сложный ИИ-продукт самостоятельно.

Ваша задача находить компании, которым могут быть полезны решения GS-AI, инициировать корректный первый деловой контакт и передавать заинтересованного Клиента профильным специалистам нашей команды.

Дальше специалисты GS-AI проводят консультацию, диагностику задачи, презентацию решения, обсуждают пилотный запуск и сопровождают Клиента.

Почему это может быть интересно именно специалистам из маркетинга

Маркетологи хорошо понимают, что заявка сама по себе ещё не равна продаже.

Компания может вложить деньги в рекламу, получить обращения, но потерять часть результата уже после привлечения лида:

Клиенту долго не отвечают;
менеджер не успевает обработать обращение;
часть заявок уходит в недозвон;
старая Клиентская база не используется;
отдел продаж не возвращается к думающим Клиентам;
руководитель не видит качество звонков и переписок;
реклама работает, но конверсия в продажу не растёт.

GS-AI находится именно в этой зоне между маркетингом, продажами, Клиентским сервисом и управляемостью коммуникаций.

Поэтому, если Вы понимаете ценность заявок, CRM, воронки, скорости реакции и работы с Клиентской базой, Вам будет легче увидеть, каким компаниям может быть полезно знакомство с GS-AI.

Чем предстоит заниматься

Разобраться в том, какие задачи бизнеса решает GS-AI.
Понимать, каким компаниям могут быть полезны цифровые сотрудники.
Находить потенциальные B2B-компании, которым могут быть полезны решения GS-AI.
Обращать внимание на компании, где есть реклама, заявки, CRM, отдел продаж, Клиентская база или контакт-центр.
Инициировать первый деловой контакт с презентацией возможностей GS-AI.
При необходимости участвовать в первичном знакомстве Клиента с командой.
Поддерживать корректную деловую коммуникацию.

Кому может быть полезен GS-AI

GS-AI особенно полезен компаниям, у которых есть:

входящие заявки с рекламы, сайта, мессенджеров или звонков;
отдел продаж;
контакт-центр;
CRM;
большая Клиентская база;
повторные продажи;
регулярные консультации, записи, звонки, подтверждения или напоминания;
задача снижать потери лидов после рекламы;
задача масштабироваться без резкого роста штата и ФОТ;
задача контролировать качество звонков, переписок и работы менеджеров.

Если компания получает заявки, но часть обращений обрабатывается долго, теряется или не доходит до встречи/продажи, ей может быть полезно познакомиться с GS-AI.

Что не входит в Ваши обязанности

Мы сразу честно фиксируем, чего от Вас не требуется.

Вам не нужно будет:

самостоятельно продавать ИИ-решения;
проводить технические консультации;
рассчитывать интеграции;
готовить коммерческие предложения;
вести переговоры по договору;
сопровождать внедрение;
делать массовые рассылки;
привлекать других специалистов;
покупать обучение, доступы или продукты компании.

Вся профессиональная часть консультация, диагностика, презентация, пилотный запуск, внедрение и сопровождение остаётся на стороне профильных специалистов GS-AI.

Как устроено вознаграждение

Формат сотрудничества проектный, с вознаграждением за результат.

Это не фиксированный оклад и не оплата за часы. Это проектное вознаграждение за конкретный результат.

Размер вознаграждения, порядок выплаты и формат сотрудничества закрепляются в договоре.

Кому подойдёт эта роль

Особенно хорошо роль может подойти:

маркетологам;
интернет-маркетологам;
performance-маркетологам;
специалистам по рекламе;
специалистам по CRM-маркетингу;
консультантам по маркетингу и продажам;
B2B-менеджерам;
аккаунт-менеджерам;
руководителям маркетинга;
руководителям отдела продаж;
проектным менеджерам;
предпринимателям;
участникам деловых и профессиональных сообществ.

Что важно для нас

Нам важно, чтобы Вы:

понимали базовую логику маркетинга, заявок, лидов и воронки продаж;
умели общаться с бизнес-аудиторией;
понимали ценность деловой репутации;
могли корректно начать разговор с потенциальным Клиентом;
были готовы разобраться в продукте на базовом уровне;
действовали системно и профессионально.

Мы ищем тех, кто умеет видеть потребность бизнеса и может грамотно познакомить потенциального Клиента с командой GS-AI.

Что Вы получите

Понятное описание продукта и портрета Клиента.
Демонстрационные материалы о GS-AI и формате сотрудничества.
Готовые материалы для старта.
Подсказки по поиску потенциальных Клиентов.
Примеры корректных сообщений.
Поддержку команды GS-AI.
Возможность развивать деловые связи.
Проектное вознаграждение за результат.
Возможность совмещать сотрудничество с основной деятельностью.

Как будет устроено знакомство после отклика

После отклика мы направим Вам подробные демонстрационные материалы.

В них Вы сможете спокойно разобраться:

чем занимается GS-AI;
какие задачи бизнеса решают цифровые сотрудники;
каким компаниям это может быть полезно;
что делает Специалист по развитию B2B-контактов;
что не нужно делать самостоятельно;
как устроен формат сотрудничества;
какие первые шаги можно сделать после знакомства с материалами.

После изучения материалов Вы сможете задать вопросы и принять решение, интересно ли Вам двигаться дальше.

Формат сотрудничества

Удалённый формат.
Проектная занятость.
Возможность совмещать с основной работой, проектами или бизнесом.
Закрепление условий в договоре.
Размер вознаграждения зависит от результата и закрепляется в договоре.
Без каких-либо вложений со стороны кандидата.
Требуются только Ваше время, включённость, деловые контакты, понимание бизнес-коммуникаций и навыки профессионального общения.

Как начать

1. Откликнитесь на вакансию.

2. Мы направим Вам подробную информацию о GS-AI, формате сотрудничества и первых шагах.

3. Вы изучите демонстрационные материалы.

4. Мы ответим на Ваши вопросы и согласуем дальнейшие шаги.

Будем рады познакомиться с Вами лично.