Менеджер по оптовым продажам косметики / B2B-продажи beauty-бренда (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по оптовым продажам косметики / B2B-продажи beauty-бренда

Описание вакансии

О компании

Мы Chicnie, российский beauty-бренд кистей, спонжей и аксессуаров для макияжа.

Делаем понятные, удобные и красивые продукты для девушек, которым нужен макияж без заморочек: без сложного выбора, лишних кистей и непонятных наборов.

Сейчас Chicnie активно развивается в онлайн-каналах, маркетплейсах и beauty-ритейле. Следующий важный этап развитие B2B-направления: оптовые продажи, работа с профессиональной средой, локальным ритейлом, партнёрами и крупными клиентами.

Мы ищем менеджера, который поможет выстроить это направление: искать потенциальных B2B-клиентов, вести базу, выходить на контакт, отправлять предложения, доводить переговоры до первых заказов и помогать нам понять, какие сегменты работают лучше всего.

Это роль не на готовый поток входящих заявок . Направление нужно развивать активно и системно.

Чем предстоит заниматься

искать потенциальных B2B-клиентов для Chicnie: профессиональную среду, школы, студии, локальные магазины, ритейл, партнёров и другие подходящие каналы;

собирать и вести базу потенциальных клиентов: название, город, контакт, статус, следующий шаг, комментарии по переговорам;

находить лиц, принимающих решения, и выходить на них через доступные каналы: email, мессенджеры, соцсети, звонки, сайты, мероприятия;

проводить первичные касания, рассказывать о Chicnie и возможностях сотрудничества;

отправлять B2B-презентацию, прайс и коммерческие предложения;

фиксировать обратную связь от клиентов: что интересно, какие условия важны, какие возражения повторяются;

доводить заинтересованных клиентов до следующего шага: созвон, запрос условий, тестовая закупка, первый заказ;

поддерживать контакт с потенциальными клиентами, не терять лиды после первого сообщения;

помогать улучшать B2B-предложение: прайс, презентацию, условия, аргументацию, структуру базы;

готовить простую отчётность по работе: сколько лидов найдено, сколько контактов обработано, какие есть статусы, где нужен следующий шаг;

участвовать в подготовке B2B-направления к выставкам и мероприятиям, если это потребуется;

работать в Google Таблицах, Яндекс Трекере, Google Диске и других рабочих инструментах команды.

Важно

Мы запускаем B2B-направление практически с нуля, поэтому на старте не будет идеально готовой системы, большой базы и потока входящих заявок.

Будут базовые материалы: презентация, прайс, условия, таблица для ведения клиентов. Но часть процессов, формулировок и подходов мы будем дорабатывать вместе по мере первых переговоров и обратной связи от рынка.

Нам нужен человек, который не боится активного поиска, отказов, переписок, повторных касаний и работы с базой. В этой роли важны не только коммуникабельность, но и структура: записать, не потерять, вернуться, дожать, передать следующий шаг.

Все нестандартные условия, скидки, отсрочки и крупные переговоры будут согласовываться с руководителем. Мы не ждём, что человек сразу будет самостоятельно принимать все коммерческие решения.

Что важно для этой роли

опыт B2B-продаж, оптовых продаж или активных продаж от 1 года;

опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только работы с входящими заявками;

умение вести деловую переписку и понятно формулировать предложения;

готовность работать с холодными контактами и отказами;

аккуратность в таблицах, CRM или других системах ведения клиентов;

умение фиксировать статусы, договорённости и следующие шаги;

способность не бросать клиента после первого сообщения, а системно возвращаться к диалогу;

нормальная письменная речь;

самостоятельность, ответственность и готовность разбираться в новом направлении;

интерес к beauty, косметике, ритейлу, e-commerce;

умение работать удалённо и быть на связи в рабочее время.

Будет плюсом

опыт в косметике, beauty, профессиональной косметике, товарах для визажистов, fashion, lifestyle, FMCG или смежных нишах;

опыт работы с салонами, студиями, школами, мастерами, локальными магазинами, региональным ритейлом или дистрибьюторами;

опыт подготовки или отправки коммерческих предложений;

опыт участия в выставках, сбора лидов и дальнейшей обработки контактов;

понимание, что такое оптовая цена, минимальный заказ, отсрочка, повторная закупка, B2B-прайс;

опыт работы с Google Таблицами, CRM, Trello, Notion, Битрикс24, amoCRM, Яндекс Трекером или аналогичными инструментами;

собственная релевантная база контактов, которую можно легально использовать в работе;

умение пользоваться ChatGPT и другими AI-инструментами для черновиков, поиска идей, структурирования информации и подготовки текстов.

Как будет устроена работа

Вы будете работать напрямую с руководителем, который отвечает за развитие B2B-направления.

На старте мы вместе определим приоритетные направления поиска, подготовим базовые материалы и таблицу для ведения клиентов. Дальше ваша задача системно искать потенциальных клиентов, вести коммуникацию, фиксировать статусы и доводить заинтересованных клиентов до следующего шага.

Важные коммерческие условия, нестандартные скидки, отсрочки, крупные клиенты и финальные договорённости будут согласовываться с руководителем.

Мы не ищем человека на случайные поручения . Мы ищем будущего ответственного за B2B-направление, который начнёт с активного поиска и первых сделок, а дальше сможет постепенно брать на себя больше самостоятельности.

Условия

удалённая работа;

полная занятость 5/2, 8 часов в день;

оформление по договорённости;

доход от 80 000 до 140 000 на руки;

фиксированная часть от 80 000 на старте;

для кандидатов с сильным релевантным опытом готовы обсуждать более высокий фикс;

после запуска первых B2B-продаж бонус за результат и оплаченные отгрузки;

выплаты два раза в месяц;

работа в небольшом растущем beauty-бренде;

прямое взаимодействие с руководителем;

возможность повлиять на запуск нового направления, а не просто поддерживать готовый процесс;

при сильных результатах готовы пересматривать доход и расширять зону ответственности.

Кому эта роль подойдёт

Тем, кто умеет не ждать заявки, а сам находить клиентов и создавать возможности для продаж.

Тем, кому интересно развивать B2B-направление в beauty-бренде: искать партнёров, тестировать сегменты, общаться с рынком, собирать обратную связь и доводить переговоры до первых заказов.

Тем, кто любит не только общаться , но и вести систему: база, статусы, договорённости, следующий шаг, повторное касание, результат.

Кому роль не подойдёт

Тем, кто хочет работать только с входящими заявками.

Тем, кому некомфортны холодные контакты, отказы и повторные касания.

Тем, кто не любит таблицы, статусы, CRM и регулярную фиксацию работы.

Тем, кто ищет просто спокойную удалённую работу без активных продаж и ответственности за результат.