Руководитель отдела продаж WB (WB lead) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж WB (WB lead)

Описание вакансии

Привет!

Мы CosmoBeauty группа брендов Likato, L avant, EpilProfi. Мы занимаем лидирующие позиции в ряде категорий beauty и FMCG, суммарный оборот компании более 5 млрд . Наша продукция представлена в федеральных сетях и более чем 70 000 торговых точек. У нас сильный маркетинг, высокая узнаваемость брендов, настроенный внешний трафик и сотни новинок в год есть мощная база и амбициозные планы роста.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж на WB (WB lead) , который поможет усиливать позиции брендов, масштабировать продажи и системно управлять коммерческими показателями направления WB.

О роли:

Нам нужен человек, который понимает, как растут продажи на маркетплейсах через аналитику, планирование, управление ассортиментом, рекламу и работу с воронкой продаж.

Позиция вводится в связи с активным ростом направления WB, увеличением количества SKU и необходимостью выделить отдельную роль под развитие продаж и повышение эффективности бизнеса на площадке.

Чем вы будете заниматься:

A. Продажи и P&L приоритет 1

Полная ответственность за выручку, прибыль и долю рынка на WB

Планирование и защита планов продаж, rolling forecast

Управление unit-экономикой: маржинальность, ROMI, оборачиваемость, возвраты

Оптимизация инвестиций в продвижение (внутренняя реклама + медийная история)

B. Команда приоритет 2

Пересборка структуры e-com в юнитное категорийное управление

Каждый юнит (10 50 карточек) ответственный менеджер за рекламу, продвижение, финрез

Управление: цели, контроль, развитие

Найм ключевых позиций: категорийные менеджеры, аналитики, контент

Плотная проработка воронки, доли в категории, выдачи по каждому юниту

C. Процессы и операционка приоритет 3

Управление 500+ SKU (рост до 800+): карточки, склады, нормы в рамках процесса, а не на ручнике

Системный pipeline запуска новинок и ротация ассортимента

Формирование ассортиментной стратегии: выявление и масштабирование хитов

Плотное взаимодействие с производством (COO), логистикой, финансами (CFO), маркетингом (CMO)

D. Воронка и маркетинг на площадках

Системная работа с воронкой: CTR, CR, выкуп. Тесты гипотез по каждому этапу

Управление рекламным бюджетом на внутренней рекламе WB

Работа с рейтингами, отзывами, контентом карточек

Участие в акциях, распродажах, промо-календарь

E. Отношения с маркетплейсами

Выстраивание отношений с менеджментом WB

Переговоры о совместных стратегиях, условиях, приоритетах

Работа с аккаунт-менеджерами площадок на уровне партнёрства, а не просителя

F. Аналитика

Построение системы принятия решений на основе данных

Внедрение / интеграция BI + Marketplace API

Ежедневный дашборд: выручка, маржа, доля в категории, ROMI, оборачиваемость

Кого мы ищем:

• Опыт работы в качестве руководителя отдела продаж WB либо lead WB от 1 года;
• Сильные аналитические способности;
• Опыт управления кабинетами 100+ млн/месяц (как преимущество);
• Знание инструментов продвижения товаров на маркетплейсах и умение выстраивать стратегию запуска новых товаров;
• Управления командой маркетплейсов от 5 человек;

• Примеры реальных кейсов работы;

Готовность работать в динамичной среде и быстро принимать решения.

Что мы предлагаем:

Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
ГИБРИДНЫЙ либо УДАЛЕННЫЙ график;
Пятидневная рабочая неделя;
Офис в Москве (Поклонная, 3, БЦ Poklonka Place);
Дружная команда профессионалов, с которой приятно создавать продукты;
Рыночная белая зарплата.

Чтобы познакомиться с нами поближе, загляните в наш Telegram-канал https://t.me/Cosmobeauty Vibes и в сопроводительном письме напишите тему последнего поста.