Руководитель направления Wildberries / Ozon с P&L (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель направления Wildberries / Ozon с P&L

Описание вакансии

Мы e-commerce компания, один из ТОП-100 продавцов на Wildberries и Ozon.

Годовой оборот компании 1,8+ млрд .

В портфеле бренды: Rashko Baba, Misgaran, H2ofloss, Super Hair Dryer, EcoWash и другие.

Сейчас ищем сильного руководителя направления Wildberries / Ozon. Это не роль вести карточки . Нам нужен человек, который умеет управлять маркетплейсом как бизнес-юнитом: продажи, прибыль, маржа, реклама, цена, остатки, поставки, контент и ассортимент.

Главная задача - взять направление под ключ и стабильно растить чистую прибыль, не убивая маржу, оборачиваемость и позиции.

Что нужно делать:

отвечать за P&L направления: оборот, маржу, расходы, чистую прибыль;
выполнять план по продажам и прибыли;
управлять ценами, скидками, акциями и промо;
настраивать и оптимизировать рекламу WB / Ozon;
контролировать DRR / ACOS / ROMI;
анализировать юнит-экономику по SKU;
находить точки роста в карточках, рекламе, цене, ассортименте и остатках;
ставить ТЗ дизайнеру на инфографику, видео, SEO и улучшение карточек;
работать с отзывами, вопросами, выкупом и возвратами;
планировать поставки вместе с закупками и логистикой;
не допускать критических OOS;
ускорять оборачиваемость и снижать неликвиды;
строить понятную отчётность и улучшать процессы.

Кого ищем:

Нам нужен человек с реальными результатами на Wildberries и / или Ozon.

Важно:

опыт работы с WB / Ozon от 2 лет;
понимание рекламы, ранжирования, акций, логистики и требований площадок;
опыт работы с оборотами от 10 20 млн в месяц;
умение считать юнит-экономику и P&L;
уверенный уровень MPStats или аналогов;
сильные Google Sheets / Excel;
понимание метрик: DRR, ACOS, ROMI, CTR, конверсия, выкуп, возвраты, оборачиваемость, OOS;
способность принимать решения на цифрах;
самостоятельность и ответственность за результат.

Сильный кандидат умеет говорить цифрами: было сделал стало.
Например: выросли с 18 до 42 млн /мес, снизили DRR с 17% до 11%, удержали маржу и увеличили чистую прибыль .

Будет плюсом:

опыт запуска новых товаров;
опыт работы с несколькими категориями;
опыт управления помощником, дизайнером, рекламщиком или аналитиком;
знание 1С, МойСклад, Power BI / Looker Studio;
кейсы снижения DRR при росте оборота;
опыт вывода неликвидов и управления остатками.

Мы предлагаем:

Доход 250 000 500 000 на руки;
Фикс + ежемесячный KPI + квартальный бонус;
Бонус привязан к чистой прибыли, марже, DRR, оборачиваемости и отсутствию критических OOS;
Удалённый формат работы;
График 5/2, 09:00 18:00 МСК;
Прямую работу с собственником;
Быстрые решения без лишней бюрократии;
Сильную команду: закупки, логистика, отгрузки, дизайн, IT;
Доступ к аналитике, сервисам, обучению и инструментам автоматизации;
Возможность вырасти до Head of Marketplace / РОПа.

Кому не подойдёт:

Не подойдёт, если вы:

работали только с карточками;
не считали прибыль;
не управляли рекламным бюджетом;
не знаете свои DRR / ACOS / ROMI;
не можете показать кейсы в цифрах;
ждёте постоянных инструкций;
не готовы отвечать за финансовый результат.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко напишите:

1. С какими площадками работали: WB, Ozon, Яндекс Маркет.

2. С какими категориями.

3. Какой максимальный оборот вели в месяц.

4. 2 3 кейса в формате: было стало.

5. Какие метрики контролировали: DRR, ACOS, ROMI, маржа, прибыль, остатки, OOS.

6. Какие инструменты используете: MPStats, Moneyplace, Excel / Google Sheets, BI, 1С, МойСклад.

Отклики без цифр рассматриваем во вторую очередь.