Менеджер по продажам в фулфилмент (B2B, маркетплейсы) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам в фулфилмент (B2B, маркетплейсы)

Описание вакансии

IndigoLab - один из лидеров в сфере фулфилмента и работы с маркетплейсами.

Мы официальный партнер крупнейших площадок: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет и других.

Наш фулфилмент это высокотехнологичный склад 12 000 м с собственной WMS-системой. В числе наших клиентов крупнейшие производители и бренды, такие как Лукойл, Polaris, 74kolesa.ru, Befree, B.Well и другие федеральные игроки. Мы работаем с компаниями, которые задают стандарты в своих отраслях.

Чем предстоит заниматься

Это позиция для сильного продажника-универсала, который умеет системно работать с разными типами клиентов:

1. Работа с собственной базой клиентов.

Будет огромным плюсом, если у вас есть наработанная база с контактами производителей, селлеров маркетплейсов и других компаний, которым можно предложить услуги фулфилмента.

2. Работа с теплой базой клиентов .

У компании есть своя база клиентов (селлеры, которым мы оказываем услуги по ведению кабинетов на маркетплейсах). Ваша задача предлагать им наш фулфилмент как логичное продолжение сотрудничества.

3. Активный поиск новых клиентов.

Вы получите четкий список компаний, план по выходу на ЛПР и скрипты, на которые можно ориентироваться. Ваша задача - системно обрабатывать этот список, используя наши громкие кейсы (Лукойл, Polaris) и сильные УТП.

4. Обработка входящих заявок.

Работа с горячими лидами, которые приходят с сайта и из рекламы (их будет немного, но они требуют оперативной и качественной проработки).

Потребуется ведение клиента на всех этапах:
- Выявить потребность

- Сделать расчет и отправить коммерческое предложение
- Провести переговоры, ответить на возражения
- Заключить договор и довести до первой отгрузки.

Наши ожидания от вас (требования):

Понимание сферы фулфилмента и маркетплейсов

Вы знаете, как работает склад, чем отличаются FBO/FBS/DBS, и умеете продавать сложную услугу. Важно базовое понимание специфики маркетплейсов (Ozon, Wildberries) и потребностей селлеров.

Навык работы с холодной базой
опыт активных телефонных переговоров, отправки коммерческих предложений, доведения до результата.

А также

Самодисциплина, ориентация на результат, умение работать с планом, доводить сделку до конца и не бояться возражений.

Мы предлагаем (условия):

• Работа удаленная;

• Полная занятость;

• Гибкий график в рамках рабочего дня (5/2);

• Официальное оформление через самозанятость (налог компенсируем);

• Заработная плата в среднем от 90 000 до 160 000 р. (оклад 40 000 р. (за выполнение плана по активности) + высокий процент от продаж (без ограничений)). Опытные сотрудники получают от 150 000 руб.