Вакансия: Менеджер по развитию HoReCa / Агент с собственной базой ресторанов и отелей
Описание вакансии
О компании
BOGACHO запускает новое направление для HoReCa скульптурные станции подачи с вау-эффектом .
Это арт-объекты для ресторанов, отелей, банкетных площадок и event-индустрии, которые используются для эффектной подачи:
- мяса;
- шампанского;
- десертов;
- welcome-drink;
- банкетных сетов;
- VIP-подач;
- праздничных подач.
Мы продаём не просто изделие.
Мы продаём ресторану фирменную подачу, которую гости хотят фотографировать и снимать в сторис .
Кого ищем
Нам нужен менеджер по развитию HoReCa / агент с собственной базой ресторанов, отелей и банкетных площадок .
Важно: мы ищем не человека, который будет долго собирать базу с нуля, а специалиста, у которого уже есть живые контакты в HoReCa и возможность быстро выйти на ЛПР.
Основная задача
Быстро открыть свою базу контактов, выйти на собственников и управляющих, презентовать продукт, поставить станцию на тест-драйв и закрыть клиента на выкуп.
Воронка простая:
своя база ЛПР контакт встреча презентация 7 дней тест-драйв выкуп станции
Что предлагаем клиентам
Мы не просим ресторан покупать изделие вслепую.
Предлагаем простой формат:
ставим станцию на 7 дней в ресторан / отель / банкетную площадку.
Клиент использует её в реальной подаче.
Если видит эффект оставляет станцию.
Если не подходит мы забираем.
Главная идея продукта:
Мы не продаём станцию. Мы продаём ресторану вау-подачу, которую гости будут снимать сами.
Кому продавать
- ресторанам;
- мясным ресторанам;
- восточным и кавказским ресторанам;
- банкетным залам;
- отелям;
- загородным клубам;
- кейтеринговым компаниям;
- event-агентствам;
- караоке и lounge-заведениям;
- ресторанным сетям.
Обязанности
- использовать собственную базу контактов HoReCa;
- выходить на собственников, управляющих, F&B-директоров, банкетных менеджеров;
- назначать и проводить встречи;
- презентовать станции как инструмент вау-подачи, контента и дополнительной ценности для ресторана;
- предлагать тест-драйв на 7 дней;
- сопровождать клиента от первой встречи до решения о выкупе;
- вести базу клиентов и фиксировать статусы переговоров;
- собирать обратную связь от ресторанов;
- передавать фото, видео и кейсы с объектов;
- развивать направление через рестораны, отели, банкеты и event.
Требования
Обязательно:
- собственная база контактов в HoReCa;
- прямой доступ к ЛПР: собственники, управляющие, F&B, банкетные менеджеры;
- опыт продаж в рестораны, отели, event или смежные сегменты;
- умение проводить личные встречи;
- грамотная речь;
- презентабельность;
- готовность к полевой работе;
- умение быстро выходить на результат;
- самостоятельность и ответственность.
Будет преимуществом опыт продаж:
- ресторанного оборудования;
- посуды;
- мебели для HoReCa;
- алкоголя;
- кофе;
- продуктов;
- текстиля;
- event-услуг;
- интерьерных решений;
- банкетных услуг.
Условия
- фиксированная часть
- процент с продаж
- продукт с высоким визуальным эффектом;
- готовые фото, видео и презентационные материалы;
- понятный оффер через тест-драйв;
- поддержка на крупных переговорах;
- возможность развить новое направление внутри компании;
- перспектива роста до руководителя направления HoReCa.
Что важно
Мы ищем человека с реальными связями в HoReCa.
Как откликнуться
В отклике напишите:
- в каком сегменте HoReCa у вас есть контакты;
- с кем вы общаетесь: собственники, управляющие, F&B, банкетные менеджеры;
- какие продукты или услуги вы ранее продавали ресторанам / отелям / event;
- сколько встреч сможете организовать в первый месяц.
