Руководитель отдела продаж / РОП (онлайн-школа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж / РОП (онлайн-школа)

Описание вакансии

Академия UniProf является самой крупной онлайн-платформой на русскоговорящем рынке в сфере обучения врачей. Мы растем и развиваемся уже более 7 лет. На наших семинарах выступают доктора, профессоры, главврачи больниц и частных клиник, владельцы клиник, доктора наук.

Сейчас в UniProf стоит задача собрать новый отдел продаж: эффективно работать с существующей клиентской базой (заявки входящие из базы), улучшить конверсию в оплату, выстроить более точные воронки продаж и развивать команду менеджеров.

Что предстоит делать

нанимать и адаптировать менеджеров по продажам (самостоятельно, ресурсы будут);
обучать менеджеров выявлению потребностей, работе с возражениями и доведению сделки до оплаты;
разрабатывать и тестировать новые воронки продаж ;
анализировать клиентскую базу и причины потерь клиентов;
улучшать конверсию из заявки в оплату;
контролировать KPI команды ;
участвовать в закрытии сложных сделок ;
быть готовым лично продавать и показывать пример команде;
работать совместно с отделом маркетинга (качество лидов, вебинары, авто вебинары).

Ожидаемые результаты

В первый месяц:
сделать минимум 2 личные продажи (с холодных лидов из базы, входящий поток, заявки на продукты, апселы);
нанять 3 менеджеров по продажам;
провести их адаптацию;
вывести каждого менеджера на первую продажу;
разработать и внедрить систему адаптации менеджеров.

После испытательного срока:
выполнение планов по выручке;
рост кассы через работу по базе;
построение эффективной системы выявления потребностей клиентов;
создание и внедрение новых воронок продаж;
развитие команды менеджеров.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, у которого есть опыт:

работы РОПом от 3 лет;
найма, адаптации и управления менеджерами;
построения отдела продаж или новых продажных процессов;
работы с длинным циклом сделки;
продаж через выявление потребностей, а не через давление;
самостоятельного закрытия сделок;
построения воронок и анализа показателей;
продаж в переписке и по телефону.

Будет преимуществом опыт в онлайн-образовании, экспертном бизнесе, сфере здоровья, медицины, wellness, психологии или смежных направлениях

Условия

Удалённая работа с гибким графиком (часы на связи с 9 до 18 по мск);

Оплачиваемая тестовая неделя 10 000 .
За это время необходимо изучить продукт, провести 20 разговоров с клиентами и подготовить план запуска отдела продаж.

Испытательный срок 2 месяца :
фикс 50 000 в месяц + 30 000 за каждого менеджера , который прошёл адаптацию, вошёл в основной состав и выполнил план продаж.

Главная цель на испытательный срок сформировать новый отдел из 3 5 результативных менеджеров .
При выводе пяти менеджеров доход за два месяца составит до 250 000 .

После испытательного срока:
фикс 80 000 + KPI за результаты команды и выполнение плана отдела .
Совокупный доход 150 000 200 000 и выше .

Этапы отбора:

Собеседование с HR-специалистом;
Тест ОСА (на личностные качества);
Собеседование с представителями компании UniProf;
Оффер -> выход на ИС (2 месяца).