Вакансия: Менеджер маркетплейсов Ozon / Wildberries
Описание вакансии
Волосы мечты бренд косметики и онлайн-центр восстановления волос. Мы развиваем собственную линейку средств для роста, укрепления и восстановления волос и продаём продукты через несколько каналов: сайт, email-маркетинг, соцсети, вебинары и маркетплейсы.
Сейчас мы ищем опытного менеджера маркетплейсов , который возьмёт на себя развитие продаж на Ozon, Wildberries и других площадках.
Важно: маркетплейсы для нас это один из каналов продаж , а не единственный источник выручки. Внешним трафиком, прогревами, запусками и бренд-маркетингом занимается отдельный отдел маркетинга. Ваша зона ответственности эффективно управлять внутренними инструментами маркетплейсов и растить прибыльность канала.
Главная цель позиции
Увеличивать маржинальность и объём продаж на маркетплейсах за счёт грамотной работы с внутренними инструментами площадок: акциями, рекламой, SEO, поставками, ценообразованием, комиссиями и unit-экономикой.
Нам нужен не просто человек, который ведёт карточки , а специалист, который понимает, как маркетплейсы зарабатывают, как продавцу не терять маржу и как управлять каналом через цифры.
Что нужно будет делать
- Управлять продажами на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах.
- Планировать и настраивать участие в акциях внутри маркетплейсов: оценивать, где участие выгодно, а где съедает маржу.
- Работать с unit-экономикой по каждому товару: комиссии, логистика, хранение, реклама, скидки, акции, себестоимость, маржа.
- Настраивать, вести и оптимизировать внутреннюю рекламу на маркетплейсах.
- Работать с SEO внутри площадок: ключевые запросы, названия, описания, характеристики, индексация, позиции в выдаче.
- Контролировать и улучшать карточки товаров: контент, инфографика, отзывы, рейтинг, конверсия.
- Планировать и контролировать поставки по схемам FBO/FBS.
- Следить за остатками, оборачиваемостью, дефицитом и излишками на складах.
- Анализировать эффективность акций, рекламы, изменений цены, карточек и поставок.
- Искать способы снижать комиссии, логистические потери и прочие расходы внутри канала.
- Готовить понятную аналитику по продажам, марже, рекламе, остаткам и точкам роста.
- Взаимодействовать с командой маркетинга, контента, дизайна, финансов и склада.
Что важно для нас
- Опыт работы с Ozon и Wildberries от 2 лет.
- Понимание unit-экономики маркетплейсов не на уровне посчитать выручку , а на уровне реальной прибыли после всех расходов.
- Опыт управления внутренней рекламой Ozon/WB.
- Опыт работы с акциями маркетплейсов и понимание, как оценивать их эффективность.
- Умение работать с SEO-запросами внутри маркетплейсов.
- Опыт работы с FBO/FBS, поставками, остатками и оборачиваемостью.
- Умение принимать решения на основе цифр, а не кажется, надо сделать скидку .
- Внимательность к деталям: комиссии, цены, остатки, рекламные ставки, сроки поставок.
- Самостоятельность и ответственность за результат.
Будет плюсом
- Опыт работы с косметикой, БАДами, beauty/wellness-товарами.
- Опыт вывода новых товаров на маркетплейсы.
- Опыт работы с несколькими площадками, кроме Ozon и WB.
- Понимание, как маркетплейсы работают в связке с другими каналами продаж бренда.
Как мы понимаем хороший результат
- Растёт прибыльность канала, а не только оборот.
- Реклама управляется по цифрам и окупаемости.
- Участие в акциях приносит результат, а не просто снижает цену.
- Карточки товаров улучшаются и растут в позициях.
- Остатки и поставки планируются заранее, без провалов и хаоса.
- Команда понимает, что происходит с каналом: какие товары растут, где проседаем, что нужно менять.
Условия
- Удалённая работа.
- Работа в сильном растущем бренде с собственными продуктами и понятной аудиторией.
- Возможность влиять на развитие канала, а не просто выполнять операционные задачи.
- Скидки на продукцию бренда.
- Формат и уровень оплаты обсуждаем с кандидатом по опыту и задачам.
