Специалист по холодному поиску B2B-клиентов / Лидоруб (удаленная работа)

Вакансия: Специалист по холодному поиску B2B-клиентов / Лидоруб

Описание вакансии

Компания CarStar Global развивает корпоративное направление продаж автомобилей и ищет активного специалиста, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и передавать качественные лиды менеджерам по продажам.

Эта вакансия для человека, который не боится холодных звонков, умеет пробиваться через секретарей, быстро находить нужные контакты и открывать двери для дальнейших переговоров.

Чем предстоит заниматься:

Искать потенциальных корпоративных клиентов: компании;
Совершать холодные звонки по базе и самостоятельно найденным контактам;
Выходить на ЛПР: собственников бизнеса, директоров, руководителей отделов закупок, руководителей автопарков, финансовых директоров;
Кратко презентовать компанию и направление поставки автомобилей;
Выявлять первичный интерес и потребность клиента;
Фиксировать информацию по клиенту в CRM;
Передавать теплые и целевые лиды менеджерам по продажам для дальнейшей проработки;
Поддерживать порядок в базе: актуализировать контакты, статусы и комментарии;
Работать с возражениями на первом контакте;
Выполнять план по звонкам, контактам с ЛПР и переданным лидам.

Что мы ожидаем от кандидата:

Опыт холодных звонков и первичного поиска клиентов;
Умение уверенно общаться по телефону;
Навык выхода на ЛПР и прохождения секретарей;
Грамотная устная речь;
Настойчивость, активность и стрессоустойчивость;
Умение быстро понимать, есть ли у клиента потенциал;
Готовность работать с большим количеством контактов и звонков;
Ответственность в ведении CRM и передаче информации менеджерам;
Желание зарабатывать и расти в B2B-продажах.

Будет преимуществом:

Опыт в B2B-продажах;
Опыт работы в автомобильной сфере, лизинге, банках, страховании или услугах для бизнеса;
Понимание, как устроены корпоративные закупки автомобилей;
Опыт работы с базами компаний, CRM, 2ГИС, Контур.Фокус, СПАРК, HH, Avito, Яндекс/Google поиском и другими источниками лидов.

Мы предлагаем:

Работу в развивающейся автомобильной компании;
Понятный продукт и востребованное направление поставка автомобилей для бизнеса;
Готовые скрипты, обучение и поддержку со стороны руководителя и менеджеров;
Возможность влиять на свой доход за счет количества и качества переданных лидов;
Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + бонусы за целевые лиды / сделки;
Карьерный рост до менеджера по корпоративным клиентам;

• График работы 6/1, работа удаленная или в офисе компании в Китае или Южной Кореи (на выбор), если офис- готовность к релокации в ближайший месяц (компания оплачивает билеты, визу и жилье на время испыт.срока, до трех месяцев);

Работу в команде, где ценится результат, инициатива и скорость.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек, который умеет брать телефон и действовать: искать компании, дозваниваться, находить нужных людей, коротко и уверенно презентовать предложение и передавать заинтересованных клиентов в работу менеджерам.

Если вы не боитесь холодных звонков, умеете выходить на ЛПР и хотите развиваться в B2B-продажах будем рады познакомиться.