B2B Sales Manager - Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: B2B Sales Manager - Менеджер по продажам

Описание вакансии

Vondo дизайн-студия. В канале @wevondo можно посмотреть, что мы делаем и как живём.

Мы проектируем сайты, приложения и интерфейсы: к нам приходят компании за проектами, дизайнерами или полноценными командами.

Сейчас у нас сильная производственная часть: команда, процессы, клиенты, качество дизайна, опыт работы со средним и крупным бизнесом. Но есть что править в продажах

Что надо делать

• Доработать услуги / офферы / портрет клиента / способы контакта У нас есть расписанные услуги и процесс их оказания, опыт с клиентами, понимание сильных и слабых сторон. Надо в этом разобраться и помочь упаковать в понятную систему: кому продаем, какие офферы предлагаем, как именно коммуницируем, с кем, когда и где знакомимся, как строим отношения.

• Изучать клиента Исследовать ЛПРов, находить, что им важно, корректировать офферы и услуги на основании их болей / возражений / работ.

• Искать нужных людей Контакты, способы увидеться, теплые интро, способы нанести пользу, запомниться. Мы готовы вести продажные звонки самостоятельно, нужен поток встреч. Когда нашим потенциальным клиентам становится нужен дизайн, они должны вспоминать наши имена.

• Помогать вести сделки Доработать то, как мы созваниваемся и продаём вживую. Возможно, понадобится самостоятельно держать процесс: договориться о встрече, подготовить следующий шаг, довести до брифа, КП, презентации, переговоров и оплаты.

• Улучшать процесс Давать обратную связь с рынка. Какие сегменты реагируют лучше, какие офферы работают, где нас не понимают, какие возражения повторяются, что стоит поменять в сайте, презентациях, кейсах или услугах.

Кого ищем

BD / sales-человека, который уже продавал сложные B2B-услуги. Хорошо, если это были digital, IT, дизайн, разработка, консалтинг, маркетинг, брендинг, агентский бизнес или другой сервис с длинным циклом сделки.

Большой плюс, если продавал дизайн, digital-продукты, дизайн-команды, аутстафф

Формат

• Удалённо, фуллтайм, 150 220К фикс + бонус за результат, который можно обсудить

Как откликнуться

План минимум: пришли нам любой сайт, который ты считаешь крутым по содержанию и дизайну
План максимум: запиши loom с рассказом о самой провальной и самой успешной продаже, которую доводилось проводить в своей карьере