New Business Manager/Sales manager (интернет реклама) (удаленная работа)

Вакансия: New Business Manager/Sales manager (интернет реклама)

Описание вакансии

Sparrow аккредитованная IT-компания и российская рекламная сеть. Мы работаем с крупными СМИ, новостными ресурсами, интернет-площадками и рекламодателями.

Среди наших партнеров ТАСС, РЕН ТВ, Business FM и другие известные медиаресурсы.

Sparrow помогает рекламодателям привлекать аудиторию с помощью медийной и нативной рекламы, а интернет-площадкам эффективно монетизировать трафик. Мы работаем по моделям CPM и CPC и развиваем собственные рекламные технологии.

Сейчас мы расширяем направление прямых продаж и ищем сильного менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и закрывать сделки.

Кого мы ищем

Вакансия подойдет специалистам, которые продавали интернет-рекламу:

• в рекламных и digital-агентствах;
• в интернет-СМИ и на контентных площадках;
• в рекламных сетях, AdTech-компаниях и технологических платформах;
• в отделах прямых продаж медийной, нативной, performance- или programmatic-рекламы;
• в компаниях, где основой работы были холодный поиск клиентов и активные B2B-продажи.

Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок, а самостоятельный sales hunter , способный создать свою воронку продаж и довести клиента от первого контакта до запуска рекламной кампании.

Чем предстоит заниматься

• самостоятельно искать и привлекать новых рекламодателей;
• вести холодный поиск клиентов через звонки, письма, социальные сети, отраслевые мероприятия и собственную базу контактов;
• выходить на руководителей маркетинга, директоров по рекламе, владельцев бизнеса и других лиц, принимающих решения;
• продавать медийную, нативную и performance-рекламу в рекламной сети Sparrow;
• проводить встречи, переговоры и презентации;
• выявлять задачи клиента и формировать подходящее рекламное предложение;
• готовить медиапланы и коммерческие предложения;
• согласовывать стоимость, объем размещения и условия сотрудничества;
• заключать договоры и сопровождать клиента до запуска рекламной кампании;
• развивать действующих рекламодателей и увеличивать объем повторных размещений;
• вести воронку продаж и прогнозировать выполнение плана;

• Что для нас важно

• опыт активных B2B-продаж от одного года;
• опыт холодного привлечения клиентов;
• понимание полного цикла продаж: поиск, квалификация, презентация, переговоры, договор и запуск;
• умение самостоятельно находить контакты и выходить на ЛПР;
• уверенные навыки переговоров и презентации;
• способность работать с возражениями и длительным циклом принятия решения;
• ориентация на коммерческий результат;
• умение планировать свою активность и отвечать за выполнение плана продаж.

Будет серьезным преимуществом

• опыт прямых продаж интернет-рекламы;
• опыт работы в digital- или рекламном агентстве;
• опыт работы на стороне интернет-площадки, СМИ, рекламной сети или AdTech-компании;
• действующая база рекламодателей, агентств или маркетинговых контактов;
• опыт продажи медийной, нативной, programmatic- или performance-рекламы;
• опыт работы с крупными клиентами и рекламными агентствами;
• понимание моделей CPM, CPC, CPA и особенностей digital-медиапланирования;
• опыт подготовки медиапланов, коммерческих предложений и презентаций;
• подтвержденные результаты выполнения или перевыполнения плана продаж.

Что мы предлагаем

• доход от 150 000 на руки;
• фиксированный оклад от 100 000 ;
• высокую комиссию за выполнение и перевыполнение плановых показателей;
• отсутствие верхнего ограничения дохода;
• официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• полностью официальную заработную плату;
• выплаты два раза в месяц;
• оплачиваемые отпуска и больничные;
• готовый рекламный продукт и известные площадки в партнерской сети;
• обучение продукту, рекламным технологиям и особенностям продаж;
• поддержку руководителя и команды на этапе адаптации;
• возможность работать с крупными рекламодателями и рекламными агентствами;
• офисный или гибридный формат работы;
• график 5/2, с 10:00 до 19:00;
• офис в центре Москвы, в пяти минутах ходьбы от метро Китай-город и недалеко от метро Чистые пруды ;
• возможность профессионального и карьерного роста внутри AdTech-компании.

Что будет результатом вашей работы

• новые рекламодатели;
• заключенные договоры и запущенные рекламные кампании;
• рост рекламного бюджета клиентов;
• повторные размещения;
• выполнение индивидуального плана продаж.

При отклике расскажите о продуктах, которые вы продавали, среднем чеке, цикле сделки и доле клиентов, которых вы привлекли самостоятельно.

Профессиональные направления

Продажи интернет-рекламы, прямые продажи рекламы, digital sales, media sales, New Business, Business Development, B2B-продажи, холодные продажи, активные продажи, рекламное агентство, интернет-СМИ, рекламная площадка, рекламная сеть, AdTech, programmatic, медийная реклама, нативная реклама, performance marketing, CPM, CPC, CPA.