Руководитель направления по развитию федеральных клиентов (DIY / E-commerce) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель направления по развитию федеральных клиентов (DIY / E-commerce)

Описание вакансии

Руководитель направления по развитию федеральных клиентов (DIY/

E-commerce)

ООО ALLIGATOR GROUP

Доход: оклад 120 000 150 000 + KPI + квартальная премия за рост продаж.

Эта вакансия не для всех.

Мы ищем человека, который умеет превращать крупных клиентов в стратегических партнеров.

Нам нужен не аккаунт-менеджер и не оператор, сопровождающий заказы.

Мы ищем человека, который любит развивать клиентов, умеет вести сложные переговоры, мыслит цифрами и способен значительно увеличить продажи компании через федеральные сети.

Что предстоит сделать

Вы получите действующих федеральных клиентов компании и будете отвечать за их развитие.

Главный приоритет развитие сотрудничества с ВсеИнструменты .

Далее подключение и развитие других федеральных сетей и крупных клиентов. Ваш результат будет измеряться не количеством звонков, а ростом бизнеса.

Ваша зона ответственности

Развитие клиента ВсеИнструменты и увеличение объема продаж;

Формирование стратегии развития каждого федерального клиента;

Расширение ассортимента и ввод новых SKU;

Переговоры с категорийными менеджерами;

Поиск новых возможностей для роста продаж;

Участие в согласовании коммерческих условий;

Анализ продаж, прибыльности и эффективности ассортимента;

Инициирование маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга;

Контроль представленности продукции;

Работа с прогнозами продаж;

Совместная работа с производством, логистикой и коммерческой службой.

Какие результаты мы ожидаем

Через 3 месяца :

Проведен аудит работы с федеральными клиентами;

Подготовлен план развития;

Найдены точки роста;

Запущены первые проекты.

Через 6 месяцев:

Расширен ассортимент;

Увеличен объем продаж;

Запущены новые коммерческие инициативы.

Через 12 месяцев:

Федеральные продажи стали одним из драйверов роста компании;

Значительно увеличен оборот;

Построена системная работа с ключевыми сетями.

Что для нас важно

Обязательно :

Опыт работы с федеральными B2B-клиентами или крупными торговыми сетями;

Опыт ведения коммерческих переговоров;

Навык анализа продаж и поиска точек роста;

Самостоятельность и ответственность за результат;

Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Будет преимуществом:

Практический опыт работы с ВсеИнструменты ;

Опыт взаимодействия с DIY-сетями;

Опыт в строительных материалах, инструменте или смежных категориях;

Опыт развития продаж через e-commerce.

Что мы предлагаем

Работу в производственной компании с собственными брендами;

Реальное влияние на коммерческие решения;

Прямое взаимодействие с собственником;

Возможность быстро внедрять свои идеи;

Стабильный оклад + KPI + бонусы;

Корпоративную связь и компенсацию командировок;

Возможность карьерного роста.

Сопроводительное письмо

Просим кратко ответить:

1. С какими федеральными сетями вы работали?

2. Какие результаты по росту продаж можете подтвердить цифрами?

3. Какие проекты запускали самостоятельно?

4. Был ли опыт работы с ВсеИнструменты ?