Менеджер по продажам B2B / IT / digital (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B / IT / digital

Описание вакансии

Notamedia digital-компания с 20-летней историей. Мы создаем крупные цифровые сервисы, платформы и экосистемы для бизнеса и государства: среди наших проектов mos.ru, МСП.РФ и другие продукты, которыми ежедневно пользуются миллионы людей.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно находить новых клиентов, выстраивать коммуникацию с нуля и системно нарабатывать свою воронку.

У нас есть входящие лиды, база теплых контактов и клиенты, которые когда-то ушли подумать , но важная часть роли активный самостоятельный поиск и привлечение новых компаний.

Что нужно делать:

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• нарабатывать и развивать собственную воронку продаж;
• возвращаться к теплым лидам и доводить их до следующего шага;
• делать холодные звонки, письма и первые касания с новыми компаниями;
• проводить первые созвоны и онлайн-встречи с клиентами;
• выявлять потребности, собирать вводные и квалифицировать запрос;
• вместе с командой готовить коммерческие предложения;
• вести сделки в CRM и контролировать движение по воронке.

Какие результаты ждем:

• 30 звонков в день;
• 10 проведенных встреч в месяц;
• регулярное пополнение и развитие личной воронки;
• движение сделок по этапам в CRM;
• фокус на результате: встречи, КП, переговоры и закрытые сделки.

Кого ищем:

• у тебя есть опыт в B2B-продажах;
• ты умеешь самостоятельно искать, находить и привлекать клиентов;
• у тебя есть опыт наработки собственной воронки продаж;
• ты уверенно общаешься по телефону, в переписке и на видеовстречах;
• спокойно относишься к холодным касаниям, повторным контактам и работе с возражениями;
• умеешь задавать вопросы и быстро разбираться в задаче клиента;
• не теряешь лиды и умеешь работать в CRM;
• тебе интересны IT, digital, сайты, платформы, сервисы и сложные B2B-решения.

Опыт продаж в IT, digital, разработке или маркетинговых услугах будет большим плюсом.

Что предлагаем:

• понятную мотивацию: 70 000 на руки фикс + KPI до 70 000 + 2% от оборота ;
• реальный выход на доход 140 000 + с 3-го месяца при выполнении KPI;
• возможность зарабатывать больше за счет процента от оборота;
• удаленный формат работы или офис в Москве рядом с м. Алексеевская;
• работу в аккредитованной IT-компании с сильным портфелем;
• поддержку команды, наставничество и быстрое погружение в продукт;
• компенсацию 50% стоимости дополнительного обучения при необходимости;
• соцпакет после 6 месяцев работы и дополнительные sick days;
• живую командную атмосферу без лишней бюрократии.

Если тебе интересны продажи сложных digital-решений, ты умеешь сам находить клиентов и хочешь видеть прямую связь между своей активностью и доходом откликайся. Расскажем подробнее о проектах, воронке и системе мотивации на встрече.