Коммерческий директор (запуск нового бренда на маркетплейсах) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор (запуск нового бренда на маркетплейсах)

Описание вакансии

О проекте

Требуется сильный коммерческий лидер с предпринимательским опытом для разработки стратегии и запуска бренда на маркетплейсах и в собственном интернет-магазине.

Проект находится на стадии выбора ниши: ключевая задача на старте определить, что именно продавать и как это позиционировать, чтобы бренд имел шанс выделиться на насыщенном рынке маркетплейсов, а не просто добавить ещё одну карточку товара в общий поток.

При отклике просим ответить на сопроводительные вопросы:

• в каких товарных категориях (маркетплейсы, свой ecom) вы добились наибольших результатов (оборот и др. ключевые метрики)
• какую категорию и позиционирование вы бы выбрали сейчас и почему
• на что в первую очередь обращаете внимание при выборе товара / категории

Кого ищем

Человека с практическим опытом, который:

• запускал бренды и доводил их до выручки и прибыли с акцентом именно на формирование продуктовой стратегии и позиционирования, а не только на операционный запуск
• умеет выбирать нишу и оценивать её потенциал: спрос, конкуренция, насыщенность рынка, перспектива дифференциации
• разбирается в построении ассортиментной матрицы что должно быть в линейке первым, что добавляется по мере роста
• понимает, как сформулировать УТП бренда так, чтобы оно реально отличало от конкурентов на маркетплейсе, а не звучало как общий маркетинговый текст
• умеет считать юнит-экономику и принимать решения на основе цифр
• знает цикл от продукта до маркетплейса: продукт -> производство маркетплейсы масштабирование и готов лично включаться в операционные вопросы, пока нет отдельной команды

Ключевые компетенции

Стратегия бренда и продукта

• выбор и анализ товарных ниш: оценка спроса, конкуренции, потенциала дифференциации
• формирование позиционирования бренда за счёт чего покупатель выберет именно вас, а не аналог
• разработка ассортиментной стратегии: от MVP-линейки к расширению
• ценообразование с учётом позиционирования и структуры расходов на маркетплейсах

Финансы и экономика проекта

• понимание и управление P&L бренда
• расчёт и контроль юнит-экономики (себестоимость, маржа после комиссий МП, ДРР, прибыльность по SKU)
• планирование ДДС с учётом сезонности закупок и кассовых разрывов при предзаказе партий

Запуск и операционная реализация

• организация закупок, выбор и взаимодействие с производственными подрядчиками
• запуск и продвижение на маркетплейсах (Wildberries/Ozon), управление карточками и SKU
• анализ показателей (конверсия, отзывы, возвраты) и корректировка стратегии на основе данных

Управление командой

• формирование команды под задачи проекта по мере роста
• управление подрядчиками (производство, контент, логистика) на старте, когда штатной команды ещё нет

Зона ответственности

• предложение и обоснование ниши, ассортиментной и брендовой стратегии
• расчёт экономики и формирование финансовой модели
• организация производства первой партии и контроль качества
• запуск продаж на маркетплейсах и собственном сайте
• управление ассортиментом, ценообразованием и позиционированием по мере роста
• формирование команды и вывод проекта на устойчивую прибыль
• дальнейшее масштабирование ассортимента и каналов

Условия

• фиксированное вознаграждение
• переменная часть, привязанная к прибыли
• бонусы за достижение ключевых финансовых показателей

Финансовая модель выстроена таким образом, чтобы ключевой доход формировался за счёт результата и роста бизнеса.

Почему это может быть интересно

• возможность реализовать собственную стратегию бренда с ресурсной поддержкой
• участие в построении бренда с нуля от выбора ниши и позиционирования до полки на маркетплейсе
• прозрачная и понятная система мотивации