Менеджер по продажам (удаленно)

Вакансия: Менеджер по продажам (удаленно)

Описание вакансии

Ищу менеджера по продажам на удалённую работу в проект по привлечению инвестиций для малого и среднего бизнеса. Ваша задача - доводить до КЭВа лиды на Услугу - упаковка под поиск инвестиций.

Мы помогаем предпринимателям подготовить проект к поиску инвестора: разобраться в бизнесе, упаковать предложение, выстроить логику привлечения денег и довести проект до переговоров с инвесторами.

Что нужно делать

Основной трафик идёт с Авито.
В неделю приходит примерно 50 80 входящих. В месяц это 200-250, сейчас обрабатывается в ручную, без менеджера.

Ваша задача не обзванивать всех подряд , а отобрать нормальные проекты из потока .

Что входит в работу:

• отвечать на входящие сообщения на Авито;

• задавать несколько первичных вопросов;

• переводить заинтересованного клиента в мессенджер;

• изучать ситуацию в бизнесе клиента;

• понимать, где реальный проект, а где фантазия / кассовый пожар / хочу денег бесплатно ;

• собирать базовую информацию по проекту и открытым источникам;

• передавать сильных клиентов дальше на встречу;

• со временем самостоятельно закрывать клиентов на первую экспертную встречу.

Созваниваться по телефону с каждым лидом не нужно. Основной формат переписка и Zoom (только российский зум - толк).

С какими клиентами работаем

К нам обращаются предприниматели, которым нужны инвестиции для бизнеса: запуск, масштабирование, франшиза, оборудование, оборотка, развитие.

Поток большой, но он разный:

• часть входящих это безумцы всякие - их 20%

• часть входящих не могут сформулировать что у них за бизнес - 20% мимо

• часть хочет всё сразу и бесплатно - 30%, тоже мимо

• но есть 30% нормальных предприниматели с рабочими проектами вот из этих 30 нужно выбирать 10-15 проектов с которыми можно заработать денег, закрывать из них в упаковку 5-7шт в мес.

Есть понятные параметры отбора: кому мы можем быть полезны, а кого лучше не брать в работу.

Почему услугу реально продавать

Спрос высокий: государство жмет малый бизнес как может, бизнесу нужны деньги, инвесторы ищут понятные проекты

Наше отличие:

• мы не обещаем одного большого инвестора завтра ;

• помогаем привлекать деньги постепенно и понятной лесенкой;

• берём 5% с привлечённых инвестиций, с возможным снижением комиссии при длительной работе;

• упаковка проекта стоит дешевле рынка: не 250 500 тыс., а от 150 тыс., с оплатой частями;

• есть опыт работы с разными проектами и сферами.

Кого ищем на позицию менеджера

Нужен автономный человек, который умеет думать, задавать вопросы и нормально вести переписку.

Важно:

• опыт продаж или живая переписка (деловая переписка не нужна - нужна переписка по делу)

• умение выявлять потребность - докапываться, задавать ТОЧНЫЕ вопросы, а не по скрипту

• широкий кругозор и интерес к бизнесу (к разному бизнесу)

• способность разобраться, что у клиента твёрдое, а что пустое;

• привычка фиксировать действия в простой CRM;

• самостоятельность без ежедневного контроля;

• спокойствие в общении с предпринимателями и собственниками.

Не нужен человек по скрипту .
Нужен тот, кто умеет включать голову. Гения продаж не ищем. Есть понятная связка - ее надо отрабатывать.

Условия

Формат полностью удалённо.
Можно совмещать с другой работой, если вы нормально обрабатываете входящие заявки в течение дня.

На старте будем созваниваться раз в 2 дня: разберём продукт, кейсы, критерии отбора, логику переписки. Потом по необходимости.

Система мотивации

• фикс: 30 000

• 300 за каждый лид, переведённый из Авито в мессенджер (200 лидов*25% квал=50*300=15тр)

• 1 000 за каждый Zoom с выявленной потребностью и собранной информацией по проекту (50*0,3=15тр)

• 10% с продажи , если встречу с продажи, если КЭВ-встречу ведете НЕ вы - (3-5 сделок по 150тр, предопплаты по 75тр. 75*5=375тр*10%=37,5тр

• 20% с продажи , если после адаптации вы закрываете встречу самостоятельно.

ИТОГО: 30+15+15+37=97,5тр, если не брать авансы 100%, делать 5 сделок из 200 лидов. проводить 15 зумов за месяц (меньше 1 зума в день)

Реалистичная цель на первые 2 3 месяца выйти на 150 200 тыс. дохода при нормальной включённости. Деньги - в рамках 3-5 дней по факту перечисления с каждого клиента.

Как построен отбор

В отклике, пожалуйста, напишите:

• вы сейчас работаете и ищите параллельно, или не работаете и только поисками заняты
• Актуальность резюме - в нем все места работы, или есть пара последние, которые не обновили
• и напишите был ли опыт именно в продаже услуг предпринимателям. Если не было - не страшно вообще, но это сократит число вопросов от нас. Спасибо

После отклика я напишу, если вижу потенциальное совпадение, и отправлю Telegram для дальнейшего общения (здесь на hh). Мы в Тг массово писать не можем. Откликов много, тг банит. Мы пришлем здесь Тг - дальше будет в Тг переписка с вопросами, короткий тест в переписке и назначим созвон.
Не торопимся. 2-3 недели у нас на закрытие вакансии заложено.

P.S. мы концептуально против ботов, отсюда следует:
а) мы точно просмотрим каждое резюме глазами
б) это будет медленнее, чем ботом
в) это не гарантирует уникального развернутого ответа