Руководитель отдела продаж в строительную сферу (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж в строительную сферу

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж в строительную компанию

Строительная компания ищет руководителя отдела продаж, который сможет с нуля выстроить коммерческое направление и запустить системные продажи.

Компания работает в сфере дорожного строительства и ремонта, асфальтирования, благоустройства территорий, земляных работ, поставки инертных материалов и аренды спецтехники.

Сейчас нам нужен человек, который не только умеет управлять отделом, но и готов на первом этапе самостоятельно включиться в продажи: искать заказы, выходить на клиентов, вести переговоры, находить контракты и постепенно формировать команду.

Что предстоит делать

с нуля выстроить отдел продаж и коммерческую систему компании;

на первом этапе самостоятельно искать заказы, клиентов и контракты;

работать с B2B-клиентами, подрядчиками, организациями, застройщиками, управляющими компаниями и частными заказчиками;

вести переговоры, выявлять потребности, готовить и презентовать коммерческие предложения;

выстраивать воронку продаж и контроль сделок в CRM;

формировать базу потенциальных клиентов и партнеров;

развивать повторные касания и возвращать клиентов в диалог;

анализировать, какие направления дают больше заявок и продаж;

постепенно подбирать, обучать и контролировать менеджеров по продажам;

внедрять скрипты, регламенты, отчеты и стандарты работы отдела;

контролировать путь клиента от первого контакта до договора и оплаты;

регулярно предоставлять руководителю отчетность по лидам, сделкам, конверсии, выручке и планам.

Нам нужен кандидат, который

имеет опыт в B2B-продажах и понимает проектные/длинные сделки;

умеет не только руководить, но и продавать сам;

готов на старте самостоятельно искать клиентов и контракты;

имеет опыт руководства продажами или построения отдела продаж;

умеет работать с CRM, воронкой, отчетами и планами;

понимает, как строить системные продажи, а не просто ждать входящие заявки;

уверенно ведет переговоры с собственниками, руководителями, подрядчиками и представителями компаний;

умеет анализировать цифры: лиды, конверсии, причины отказов, выручку, выполнение плана;

готов погрузиться в строительную специфику и продавать через пользу, сроки, надежность и результат.

Будет преимуществом

опыт продаж дорожных работ, благоустройства, спецтехники, строительных материалов или смежных B2B-услуг;

опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов и контрактов;

опыт построения отдела продаж с нуля;

опыт работы с тендерами, подрядчиками, организациями и проектными заказами.

Вакансия подойдет, если

Вы сильный продавец и руководитель, которому интересно не прийти в готовый отдел, а построить его под себя: найти первые сильные каналы продаж, наладить CRM, собрать базу клиентов, сформировать понятную воронку, а затем вырастить команду. На первом этапе здесь важна личная включенность в продажи. Нужно будет самому искать заказы, общаться с клиентами, проверять гипотезы и показывать результат. После этого задача масштабировать рабочую систему через менеджеров.

Вакансия не подойдет, если

вы хотите только управлять готовым отделом и не готовы продавать самостоятельно;

вам нужны только входящие заявки без активного поиска;

вы не работали с B2B-продажами;

вы не готовы выстраивать процессы с нуля;

вам неинтересно погружаться в строительную специфику;

вы не любите CRM, отчетность и регулярный контроль цифр.

Условия

полностью удаленный формат работы;

график 5/2;

работа в строительной компании с понятными направлениями: дорожное строительство, асфальтирование, благоустройство, инертные материалы, спецтехника;

возможность с нуля выстроить отдел продаж и коммерческую систему;

прямое взаимодействие с руководителем компании;

доход обсуждается с успешным кандидатом: фиксированная часть + KPI/бонус за результат;

возможность влиять на стратегию продаж, каналы привлечения, команду и рост выручки.