Менеджер по продажам (активные продажи, наполнение воронки) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (активные продажи, наполнение воронки)

Описание вакансии

Компания: Geniled производитель светодиодного освещения полного цикла (с 2010 года). Собственное производство, проектные продажи в B2B: свет для жилых комплексов, общественных, муниципальных и любых других объектов, благоустройства, улиц и дорог.

Суть роли:

Нам нужен человек, который наполняет воронку . Не развивает бренд и не ищет подход а системно звонит по базе, квалифицирует лидов по скрипту, отправляет оффер и доводит до диалога с ЛПР. Это рабочая, измеримая работа: сколько качественных касаний столько возможностей в активной клиентской базе.

Чем предстоит заниматься:

• Холодный обзвон по готовой базе застройщиков, генподрядчиков и проектных бюро системно, каждый день.
• Работа строго по скриптам: квалификация клиента (тип, проект, ЛПР, стадия), фиксация исхода касания.
• Отправка профильного оффера кому концепция/расчёт, кому каталог, кому КП; подбор под тип клиента.
• Ведение карточки клиента в CRM: каждое касание, контакт, роль, договорённости и следующий шаг. Без записи в CRM касание не считается.
• Наполнение и поддержка активной клиентской базы: возврат к тёплым, повторные касания по триггерам, перевод лидов дальше по воронке.
• Передача прогретых аккаунтов на старшего менеджера/встречу ваша задача открыть дверь, не закрыть сделку в одиночку.

Что у вас уже есть для старта (не нужно искать с нуля):

• Готовая база Более 40 тыс. компаний с идентификацией, ИНН, категорией, регионом.
• Отработанные скрипты разговоров (включая SPIN и другие техники).
• Профильные офферы и раздаточные материалы (А4-презентация, каталог, КП).
• CRM с понятной структурой карточки и индексом квалификации клиента.
• Досье по ключевым холдингам и прескрипторам вы идёте на звонок подготовленным.

Кого ищем:

• Готовность к холодному обзвону как к основной работе это не побочный формат, а суть роли.
• Дисциплина: звоните по графику, ведёте CRM в моменте, не откладываете фиксацию.
• Чёткое следование скрипту с умением слушать и адаптировать разговор под ответ. Грамотная устная и письменная речь.
• Базовое понимание B2B: кто такие ГИП, застройщик, генподрядчик, техзаказчик или готовность быстро разобраться.
• Опыт в B2B-продажах светотехники/электротехники/строительных материалов будет преимуществом, но не обязателен важнее системность и отсутствие страха звонка.
• Уверенный пользователь CRM и базовых офисных инструментов.

Что считаем результатом:

• Не активность ради активности .
• Результат это качественные касания, залогированные в CRM, с понятным следующим шагом: назначен звонок ЛПРу, отправлен оффер, согласована встреча, квалифицирован проект.
• Количество и качество таких касаний главный показатель.

Условия:

• Формат на выбор: удалённая работа или сменный график в офисе обсудим, как вам комфортнее и продуктивнее.
• Доход: оклад + KPI + процент с продаж верхняя граница зависит от вашей системности. Компенсация мобильной связи.
• Обучение по продукту, скриптам и работе с CRM вы не останетесь один на один с базой.
• Поддержка наставника и доступ к досье по ключевым клиентам.

Кому не подойдёт:

• Тем, кто ждёт входящих заявок и не готов звонить первым.
• Тем, кто не любит вести CRM и фиксировать каждый шаг.
• Тем, кто ищет творческие продажи без рамок здесь рамки есть, и они помогают.

Это роль для того, кто умеет и хочет системно строить воронку : звонить, квалифицировать, фиксировать, возвращаться.

Если узнали себя откликайтесь!