Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) маркетплейс
Описание вакансии
О компании:
Мы стабильная надежная компания, на рынке 7 лет. Занимаемся продажей товаров маркетплейсах (WB, Ozon, сейчас запускаем Lamoda). Оборот 450 млн в год, за вычетом СПП 250 млн в год.
У нас 2 категории товаров, с которыми работаем: дистрибуция и одежда. Из дистрибуции - это бытовая химия, ногтевая продукция, косметика, продукты питания. Для продажи мы выбираем товары хорошего качества, что подтверждают высокие рейтинги наших магазинов: от 4.8. Одежду производим сами, контрактное производство.
У нас свой офис и склад, также работаем с фулфилментом.
Команда и подход:
В нашей команде работает 21 сотрудник + команда подрядчиков. У нас лояльное адекватное руководство и комфортные условия для работы, выстроены процессы, автоматизирован учет, системный подход. Проводим обучения для сотрудников. Периодически запускаем новые направления, поэтому есть рост и развитие.
Мы регулярно проводим выездные корпоративы: ездили в Карелию, смотрели северное сияние в Норильске, ездили в новогоднюю Рязань.
В нашу слаженную команду профессионалов сейчам ищем Руководителя отдела продаж (РОП).
Обязанности:
- Выполнять план продаж и по маржинальной, валовой прибыли.
- Контролировать ключевые метрики на площадках Wildberries, OZON, Lamoda.
- Декомпозировать план выручки на команду, ставить KPI каждому менеджеру и контролировать выполнение.
- Антикризисное управление продажами и, при необходимости, их перестройка в периоды изменений.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продвижения.
- Рассчитывать и контролировать бюджет на рекламу и продвижение.
- Оптимизировать расходы, правильно распределять бюджет для роста продаж.
- Контролировать воронки продаж, улучшать конверсии
- Управлять сотрудниками отдела (Менеджеры по продвижению, контент-менеджеры, частично логисты): ставить задачи, контролировать выполнение, работать с мотивацией, над обучением. Без микроменеджмента.
- Проводить еженедельные планерки с сотрудниками.
- Участововать в найме новых сотрудников.
- Самостоятельно вести 2х бренда.
- Работать с ассортиментной матрицей: анализ рынка и трендов, контроль запуска новинок, управление неликвидом. Контролировать логистики и out-of-stock.
- Плотно работать с Юнит-экономикой, План-фактом, РНП, Планом продаж.
- Работать с сервисами аналитики и другими инструментами компании.
- Кросс-функциональное взаимодействовать с командой: финансовый директор, снабженец, логисты.
- Работать с ИИ-инструментами.
- Работать с внешним трафиком.
- Другие задачи по росту продаж и прибыли
Требования:
-
БЕЗ СОВМЕЩЕНИЯ! Не рассматриваем команды и агентства!
-
Обязателен! Опыт работы с маркетплейсами 3-5 лет (ВБ+Озон).
-
Обязателен! Опыт успешных личных продаж и продвижения на маркептлейсах.
-
Обязателен! Опыт работы с одеждой или товарами дистрибуции, обороты от 12-15 млн.
-
Опыт управления от 10-15 сотрудников 3-5 лет.
-
Опыт антикризисного управления.
-
Успешные кейсы по личным продажам и в качестве РОПа.
-
Опыт работы с сезонными товарами, внешним трафиком.
-
Опыт работы с планом продаж, РНП, План-факт, Юнит-экономика.
-
Прордвинутый уровень работы с таблицами и показателями продаж.
-
Опыт работы с ИИ-инструментами.
-
Отличное знание алгоритмов работы маркетплейсов.
Приветствуется:
- Опыт работы с Lamoda дополнительно к ВБ и Озон.
- Пройденные курсы по маркептлейсам и управлению. В приоритете курсы Овчинникова.
Условия:
- БЕЗ СОВМЕЩЕНИЯ! Не рассматриваем команды и агентства!
- Удаленная работа. Для кандидатов из Тулы возможен гибридный формат или офис по адресу: г. Тула, Красноармейский проспек. д.25.
- График 5/2, с 9.00 до 18.00. Выходные дни сб и вс.
- Зарплата 180-230 тыс . Оклад 120-150 тыс. Финальная зарплата обсуждается по итогам собседования.
- Испытательный срок 1 месяц. Оплата на испытательный срок обсуждается по итогам собеседования.
- Есть оформление по ТК .
- Есть карьерный рост до коммерческого директора.
- Приобретаются обучения. На испытательный срок предусмотрена адаптация.
- Предоставляем все необходимые инструменты для работы. Плотно работаем над автоматизацией.
- Для кандидатов в офис предоставляется оборудоанное рабочее место.
Присоединяйся к нам и развивайся вместе с нами!
