Вакансия: Специалист по лидогенерации / B2B SDR (удалённо)
Описание вакансии
Мы ABCraft (ООО ЭйБиКрафт), системный интегратор с 17-летним опытом. Строим отказоустойчивые высоконагруженные системы на базе 1С для тяжёлых отраслей: горнодобыча, тяжёлая техника, порты, судостроение, строительство, крупные склады. Аккредитованная ИТ-компания, аттестованный франчайзи 1С , Центр сопровождения и Центр реальной автоматизации, собственный ЦОД.
Сейчас мы строим систему привлечения клиентов и ищем человека, который будет генерировать поток качественных лидов открывать двери в крупные компании.
Это НЕ звони по 100 раз в день по холодной базе и НЕ закрытие сделок.
Это интеллектуальный B2B-аутрич: умный поиск, персональный заход на нужных людей и назначение встречи.
География ABCraft. Распределённая команда. Ключевые города Магадан, Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, плюс специалисты по всей стране. Работа удалённо. ВАЖНО: рабочий часовой пояс +7/+8 МСК.
Что предстоит делать:
- Вести именной список целевых предприятий (150 250 компаний) в Сибири и на Дальнем Востоке горнодобыча, тяжёлая техника, порты, судостроение.
- Находить ЛПР (ИТ-директор, финдиректор, директор по снабжению, собственник) и выходить на них через персонализированный мультиканал: деловой email + Telegram + точечный звонок по конкретному поводу.
- Ловить триггеры покупки: тендеры на ERP, вакансии 1С-аналитиков, дедлайны по импортозамещению и КИИ.
- Квалифицировать интерес (боль, бюджет, ЛПР, сроки) и назначать клиенту наше бесплатное нулевое интервью с экспертами.
- Передавать тёплый прогретый лид с полной историей менеджерам по проекта.
- Держать CRM в порядке: каждое касание, статус, договорённость
Как мы меряем результат :
- Главный KPI количество квалифицированных нулевых интервью в месяц (ориентир 4 8).Н
- Не количество звонков, а движение сделок по воронке и качество встреч.
Кого мы ищем:
- Есть успешный опыт холодного B2B-аутрича (звонки / письма / мессенджеры) ты сам выходил на клиентов, а не только обрабатывал входящие.
- Не боишься писать и звонить вхолодную , спокойно держишь отказы.
- Грамотная письменная речь умеешь написать письмо, на которое директор ответит.
- Системность и самодисциплина: на удалёнке без надзора сам держишь ритм и порядок в CRM.
- Плюс: опыт в IT / 1С / промышленности / B2B с длинным циклом сделки.
Не подойдёт, если :
- Опыт только входящих заявок, розницы или B2C масс-маркета.
- Нужен большой гарантированный оклад без привязки к результату.
- Тяжело с самоорганизацией на удалёнке.
Что даём:
- Деньги : оклад 70 000 90 000 + KPI-бонус + фикс за каждое квалифицированное нулевое интервью + % с дошедших до сделки. Целевой доход 110 000 150 000 , для сильных выше.
- Рост: путь специалист по лидогенерации ведущий руководитель направления развития. Обучение продуктам и методологии продаж за счёт компании.Тыл: за тобой команда архитекторов уровня 1С:Эксперт , готовые кейсы и маркетинг, который даёт тебе списки и материалы. Ты не один в поле.
- Комфорт: аккредитованная ИТ-компания (все льготы отрасли), белая ЗП по ТК РФ, северные надбавки по месту, удалёнка, гибкий старт, компенсация спорта.
Как попасть :
Откликнись ответим за 2 дня 20-минутный звонок небольшое тестовое (письмо + короткий разговор) оффер.
Ищем прямо сейчас!
