Руководитель отдела продаж / Head of Sales (3PL, складская логистика) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж / Head of Sales (3PL, складская логистика)

Описание вакансии

Алгоритмы современный складской комплекс класса А+ в Санкт-Петербурге.

Мы работаем с маркетплейс-селлерами, интернет-магазинами и B2B-компаниями, которым нужны складская логистика, ответственное хранение, фулфилмент и комплексные 3PL-решения.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять командой, но и лично продавать, выстраивать систему и отвечать за рост выручки.

Ваши ключевые задачи:

1. Обеспечить рост продаж

Вы будете отвечать за продажи по направлениям:

ответственное хранение;
складская логистика;
фулфилмент;
3PL;
комплексные логистические решения.

Основная задача увеличивать выручку, клиентскую базу и загрузку складских мощностей.

2. Построить сильный отдел продаж

В зоне ответственности:

формирование эффективной структуры отдела;
подбор и адаптация менеджеров;
постановка планов и задач;
разработка KPI и системы мотивации;
обучение и развитие команды;
регулярный контроль воронки и результатов.

Мы дадим высокий уровень самостоятельности: вы сможете выстраивать команду и систему продаж вместе с собственником компании.

3. Сделать продажи управляемыми и прогнозируемыми

Нам важно перейти от отдельных успешных сделок к системе, в которой понятно:

откуда приходят клиенты;
сколько возможностей находится в воронке;
на каких этапах теряются сделки;
какую выручку можно прогнозировать;
какие действия нужны для выполнения плана.

Вам предстоит работать с CRM, аналитикой, планированием, конверсией и прогнозированием продаж.

4. Лично участвовать в ключевых продажах

Мы ожидаем, что руководитель отдела продаж будет сам участвовать в развитии бизнеса:

проводить переговоры с крупными клиентами;
подключаться к сложным сделкам;
помогать команде закрывать значимые контракты;
участвовать в подготовке коммерческих предложений;
развивать отношения с ключевыми клиентами.

Кого мы ищем:

Нам особенно интересны кандидаты с опытом B2B-продаж в одной или нескольких сферах:

ответственное хранение;
складская логистика;
фулфилмент;
3PL;
e-commerce логистика;

Прямой опыт именно складской логистики будет преимуществом, но мы готовы рассматривать сильных руководителей из смежных направлений логистики , если вы понимаете экономику B2B-продаж и умеете быстро погружаться в продукт.

Что предлагаем:

фиксированный доход 200 000 на руки ;

KPI до 50 000 за выполнение согласованных коммерческих показателей;

после успешного прохождения испытательного срока дополнительная переменная часть в виде процента от коммерческого результата ; условия фиксируются индивидуально;

прямое взаимодействие с собственником компании;

высокий уровень самостоятельности в принятии решений;

возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию бизнеса;

возможность выстроить сильную систему продаж и развивать команду;

современный складской комплекс класса А+;

реальный продукт, собственные мощности и понятная бизнес-задача;

возможность существенно увеличить собственный доход вместе с ростом результатов направления.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Какие B2B-услуги в логистике вы продавали?
Например: ответственное хранение, фулфилмент, 3PL, транспортная или e-commerce логистика.

2. За какой коммерческий результат вы лично отвечали?
Укажите 1 2 примера в цифрах: рост выручки, рост продаж, новые клиенты, увеличение среднего чека, рост маржинальности или загрузки мощностей.

3. Какой отдел продаж вы строили или развивали?
Сколько человек было в команде и какого результата удалось добиться?

Отклики без релевантного опыта в B2B-продажах логистических услуг и без ответов на вопросы выше будут рассматриваться во вторую очередь.