Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B, Saas, high-ticket)
Описание вакансии
AI-UP российская AI-платформа, которая помогает бизнесу получать клиентов с уже сформированным спросом без классической рекламы. Мы работаем на стыке AI, лидогенерации, call-центров и performance marketing.
Мы являемся резидентом Сколково, а также аккредитованной IT-компанией Минцифры России.
Сейчас мы запускаем новое направление услуг под ключ с чеком от 500 000 и ищем Руководителя отдела продаж , который не только сможет лично вести ключевые сделки, но и построит сильную команду продаж с нуля.
Это не потоковые продажи и не классический cold sales. Нам нужен человек, который умеет продавать дорогие B2B-услуги через понимание бизнеса клиента, доверие и качественную коммуникацию, а также выстраивать эффективный отдел продаж.
Что нужно делать:
- Проводить Zoom-встречи с собственниками бизнеса и ЛПР;
- Выявлять потребности бизнеса и предлагать решение под задачи клиента;
- Вести полный цикл сделки: первичный контакт, презентация, обработка возражений, follow-up, согласование условий, подписание договора;
- Работать со сделками с чеком от 500 000 ;
- Вести CRM и контролировать движение клиентов по воронке;
- Давать обратную связь по качеству лидов и участвовать в развитии процессов продаж;
- Сформировать команду менеджеров по продажам с нуля;
- Выстроить систему адаптации, обучения и развития сотрудников отдела продаж;
- Участвовать в разработке регламентов, скриптов, KPI и системы контроля эффективности команды.
Кого мы ищем:
Нам нужен не классический менеджер по продажам, а руководитель, который способен самостоятельно построить сильный отдел продаж.
Обязательно:
- Опыт B2B-продаж услуг с высоким чеком;
- Опыт ведения длинного цикла сделки;
- Умение продавать через диагностику бизнеса, а не по скрипту;
- Опыт общения с собственниками бизнеса и руководителями компаний;
- Самостоятельность и ответственность за результат;
- Опыт формирования и построения команды продаж с нуля;
- Опыт найма, обучения, адаптации и управления менеджерами по продажам.
Будет преимуществом:
- Опыт продаж услуг стоимостью от 500 000 ;
- Опыт Zoom-продаж;
- Понимание performance marketing и unit-экономики;
- Навык работы с inbound-лидами;
- Опыт работы с CRM и аналитикой;
- Опыт масштабирования отдела продаж;
- Умение быстро выстраивать процессы в новой бизнес-единице.
Условия:
- Первые 3 месяца удаленный формат сотрудничества по ИП или самозанятости ;
- После успешного прохождения испытательного периода переход в офис (центральный район Санкт-Петербурга) и оформление по ТК РФ ;
- График работы 5/2 , полный рабочий день;
- Фиксированный оклад + высокий процент с каждого оплаченного чека ;
- Возможность построить отдел продаж практически с нуля и напрямую влиять на развитие нового направления;
- Работа в аккредитованной IT-компании Минцифры России и резиденте Сколково с сильной экспертизой в AI, маркетинге и лидогенерации.
Особенно интересен опыт работы в компаниях: Roistat, Calltouch, amoCRM, Битрикс24, Mindbox, Carrot Quest, RetailCRM, GetCourse, YCLIENTS, а также в digital- и performance-агентствах, компаниях в сфере лидогенерации, MarTech, AdTech, AI- и SaaS-продуктов.
