Вакансия: Руководитель продаж в онлайн-школе
Описание вакансии
Руководитель продаж в онлайн-школе, 150-300К, удалённо
Онлайн-школа ведической астрологии. 8 лет на рынке, более 10 000 оплативших учеников, база 160 000 контактов, вебинарные запуски 2-3 раза в месяц. Система продаж построена (дашборды план/факт, нормативы, авто-оценка качества звонков) нужен руководитель, который обеспечит исполнение и рост.
У нас два фронта продаж, ищем сильного руководителя на один из них направление определим по вашему профилю на собеседовании:
- Телефонные продажи по тёплым лидам обзвон участников вебинаров + дожим заказов. Отдел 4-12 менеджеров.
- Консультативные видеоразборы продажа обучения через персональный разбор по видео. Модель доказана, нужно вывести на масштаб.
Что вы получите
- Доход 150 300К на руки: гарантированный минимум + премия, растущая с прибылью направления. Потолка нет чем больше растёт направление, тем больше ваш доход.
- Система уже построена: дашборды план/факт по каждому шагу воронки, нормативы, авто-расшифровка и оценка разговоров. Спорить о цифрах не придётся нужно сделать их зелёными.
- Ресурс на столе: вебинары 900-1200 лидов на запуск, база 160 000, направление разборов с заказами на миллионы, где дожим недоработан.
- Цели и KPI согласовываете напрямую с основателем, без прослоек. Удалённо, гибкий график при участии в регулярных созвонах команды.
Объём работ (по выбранному направлению)
- Обеспечить исполнение нормативов по количеству и качеству; довести покрытие/конверсию до плана.
- Собрать или дорастить команду до целевого состава без обрушения; ротация по факту невыполнения.
- Забрать деньги со стола: дожим заказов, отработка недозвонов и недодавленных.
- Считать воронку в рублях, находить узкое место, планировать от ёмкости ресурса.
Компетенции для выполнения работ
- Управляли отделом продаж телефонным ИЛИ консультативным (видеоразборы) с метриками, не только личные продажи.
- Есть кейс роста конверсии или покрытия в цифрах: baseline, период, метод, результат.
- Считаете деревом метрик: выручка, потенциал, цена разрыва в рублях, причина vs следствие. Ниша онлайн-образование, инфобизнес, консультативные продажи.
Формат сотрудничества
Договор оказания услуг с самозанятым или ИП. Заказчик ставит цели и оценивает результат по согласованным KPI и срокам, не контролируя рабочий процесс. Исполнитель самостоятельно распределяет своё время и выбирает инструменты.
Как проходит отбор
В отклике напишите одной строкой: какую конверсию (из звонка в оплату ИЛИ из разбора в оплату) вы считаете рабочей и почему. Дальше короткая переписка, практический кейс (около часа) и разговор с основателем.
