Мы ищем партнёра по развитию продаж, который выстроит системные продажи в МФО с нуля: холодный поиск, переговоры с первыми лицами и аккаунтинг текущих клиентов. Главный вызов закрыть офлайн-сегмент (федеральные и региональные сети), который пока не охвачен, и обеспечить прозрачный контроль по каждому клиенту. Возможность работать удаленно.
О компании Voxys Afina разработчик AI-платформы управления клиентским циклом. Уникальная высокотехнологичная AI-SaaS-платформа для управления клиентским сервисом, которая управляет клиентским циклом от реактивации до удержания на основе данных операторов (скоринг, антифрод, предиктивные сценарии).
Задачи
Стратегические продажи и развитие ключевых клиентов (МФО)
Самостоятельный поиск и выход на ТОП-30 МФО (офлайн-сети и онлайн-сервисы)
Переговоры с CEO, Собственниками, Финансовыми и ИТ-директорами
Адаптация ценности: для офлайн-МФО сокращение OPEX (отказ от ручного андерайтинга)
Для онлайн-МФО рост конверсии и снижение NPL за счет поведенческих паттернов ИИ
Аккаунтинг и развитие существующих клиентов: апсейл новых модулей (антифрод-пакет, предиктивные дэшборд, сценарии удержания и реактивации)
Технический онбординг и интеграция
Формирование КП и ТЗ под IT-архитектуру клиента (API-интеграция с 1С, SAP, CRM)
Участие в обсуждении интеграции, согласование метрик модели с риск-менеджерами клиента
Работа с данными и отчетность: еженедельный мониторинг ключевых метрик сделки (Pipeline, Win Rate)
Сверка фактического эффекта от внедрения с прогнозами
Подготовка бизнес-ревью для руководства
Кросс-функциональное взаимодействие: координация с продуктом и разработкой, юристами и финансами
Согласование договоров (152-ФЗ), контроль дебиторской задолженности
Требования к кандидатам
Обязательно:
Опыт продаж: от 3 лет в B2B-продажах сложных IT/FinTech-решений (SaaS, скоринговые системы). Наличие реальных сделок.
Переговорные навыки C-Level: умение продавать экономику (ROI), а не функционал.
Техническая грамотность: понимание API-интеграций, базовых принципов машинного обучения. Уметь говорить с ИТ-директорами на их языке.
Стратегическое мышление + hands-on: разрабатывать стратегию и лично закрывать сложные сделки.
Будет преимуществом:
Опыт работы в SaaS-продуктах для FinTech
Опыт продаж в условиях импортозамещения (реестр отечественного ПО)
Английский язык (Intermediate+)
Ключевые компетенции (Soft Skills):
Проактивность и гибкость;
Внимание к деталям и ответственность;
Готовность погружаться в процессы;
Способность самостоятельно доводить проекты до результата;
Ожидаемый результат за 6 месяцев
Выход в ТОП-30 МФО: Закрыто не менее 5 новых клиентов (из них минимум 3 офлайн-сети точек выдачи)
Системная воронка продаж: Выстроен и работает процесс холодного поиска, квалификации и ведения сделок в сегменте МФО (офлайн + онлайн). Воронка содержит не менее 20 активных сделок на разных стадиях.
Аккаунтинг текущих клиентов: Налажен регулярный контакт с каждым клиентом, ежемесячные бизнес-ревью, контроль выполнения SLA и дебиторской задолженности (DSO не более 45 дней).
Апсейл существующих клиентов: У каждого действующего клиента внедрено минимум 2 дополнительных сценария (реактивация, удержание, умный коллекшн, риск-карта).
Регулярная отчетность: Внедрена еженедельная и ежемесячная отчетность по ключевым метрикам (Win Rate, Pipeline Velocity, Average Deal Size, NRR).
База знаний: Сформирована база возражений, скриптов и коммерческих предложений под разные сегменты МФО (офлайн/онлайн
Условия :
Оформление по ТК РФ
Доход: фикс + ежемесячный KPI-бонус
Бенефиты: оплата мобильной связи и транспортных расходов
Формат: удаленно (команда в Москве)
Среда: быстрорастущий FinTech-продукт с плоской иерархией, минимум бюрократии, работа напрямую с Product Owners
