Руководитель отдела продаж (РОП) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)

Описание вакансии

iLoggers - мы делаем так, чтобы вакцина, продукты и грузы приезжали без нарушений температур.
Термологгеры, регистраторы и датчики холодовой цепи контролируют температуру там, где ошибка стоит миллионы: фарма, продукты, логистика, ритейл. Среди клиентов федеральные сети.

Ключевое: наш продукт спрашивают по закону. Поверка и мониторинг температуры - требование регуляторов, клиент приходит за решением сам. Это не холодный впар , а тёплый обязательный спрос, который надо грамотно закрывать и масштабировать. Продаём в 4 канала - опт, розница, активные, маркетплейсы (Ozon, ЯМ) и всерьёз вложились в автоматизацию.

Что предстоит делать:

• Выполнять и перевыполнять план;
• Держать всю команду: опт, входящая розница, хантеры, связка с маркетплейсами;
• Строить систему, а не тушить пожары: воронка, регламенты, скрипты, KPI, найм;
• Разгонять активные продажи и оптовый канал;
• Не давать сделкам протухать : контроль воронки, конверсии, звонков, дожима;
• Управлять по цифрам: план-факт, аналитика по менеджерам и каналам.

Кого ждём

• РОП от 2 лет (или сильный старший менеджер, переросший роль);
• B2B в крови: оборудование, приборы, техтовары, дистрибуция или смежное;
• Управляли и хантерами, и входящими;
• CRM и метрики - родной язык, решения по цифрам;
• Плюс: маркетплейсы, рынок КИП, холодовая цепь.

Условия:

• Продукт, который невозможно не купить спрос обязателен по закону, не сезонный.
• Карт-бланш строите отдел под себя, а не разгребаете чужой хаос.
• Данные, а не интуиция CRM, дашборды план-факт, ИИ-разбор звонков.
• Собственник в одном сообщении быстрые решения, без 5 уровней согласований.

Условия

• Доход 150 000 250 000 (оклад 150.000 + бонус за план).
• Прозрачные KPI и бонусы.
• Формат 5/2, с 09:30 до 18:30.
• Удаленно или офис по адресу Москва, улица Адмирала Руднева, 4

Как откликнуться. Пришлите резюме и пару строк: какой отдел построили и на сколько (в цифрах и %) подняли продажи.